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虽然中国联通和中国电信版本的苹果手机之前已经上市销售,但在国内市场,拥有超过7亿用户的中国移动可能是苹果与运营商合作的亮点。对于运营商来说,一方面,他们需要面对苹果所要求的高销售额的承诺;另一方面,对手机的潜在巨额补贴可能会导致利润下降、大规模商品分销或尴尬的补贴。中国移动选择在不久的将来推出td版的iphone 5s/5c,现在可能不是时候。

中移动苹果继续博弈 运营商卖iPhone现补贴尴尬

已故的手机iphone将会“诞生”

早在两个月前,中国移动的4g版iphone 5s/5c就已经获得了网络接入许可,并有资格在国内市场上市。然而,由于网络和4g许可证问题,它没有与联通和电信产品同时出售。现在,中国移动最新版本的iphone终于要向消费者报告了。

根据官方背景,中国移动4g td-lte的iphone 5s/5c出现在工业和信息化部网站上。根据工业和信息化部发布的认证信息,手机iphone 5s/5c的型号为a1518和a1516,支持移动td-lte/td-scdma/gsm网络。就配置而言,a1518和a1516与最初的iphone 5s/5c没有太大区别,它们都是4英寸视网膜屏幕,运行ios 7系统,内置1gb ram等。

解读行业趋势,苹果最近宣布招聘一名熟悉中国移动3g和4g网络的运营商工程经理;还有消息称,在国庆节前,广东移动已经向广州和深圳的移动用户开放了4g服务预订...这些行动被认为是苹果和中国移动为td版iphone 5s/5c做的前期准备,也是双方密切合作的一个标志。一些分析师表示,苹果和中国移动之间的谈判可能进入最后阶段,在定价和营销方面可能存在一些需要讨论的问题。

中移动苹果继续博弈 运营商卖iPhone现补贴尴尬

从市场来看,虽然中国移动以前没有销售过iPhone,但通过平行市场等各种曲线,中国移动仍然拥有大量的iPhone用户。但这也是一把“双刃剑”,因为对于中国移动来说,如果用户已经有一部运行在2g网络上的iphone,有多少人会愿意购买一部新的iphone并转而使用3g服务呢?

由此可以推断,中国移动的iphone已经做好了一切准备,下个月上市应该不会有太多悬念。Idc还预测,如果中国移动开始销售iphone,到2014年,苹果在中国智能手机市场的份额将是今年的两倍。苹果打算通过中国最大的通信运营商获得更多新用户。

购买补贴问题困扰着中国移动

目前,手机版iphone的发布是理所当然的事情,但发布手机版iphone也有尴尬。

首先,考虑到市场因素——其他品牌的高端产品逐渐赶上苹果,消费者对iphone的热情逐渐消退。根据研究机构dramexchange发布的报告,自去年年底iphone 5上市以来,苹果的全球市场份额大幅下降。2013年第一季度,售出的车型总数为3750万辆,市场份额为15.3%,比去年下降了3.5个百分点。

第二,在于销售目标。投资银行摩根大通发布的研究报告估计,销售1000万部iphone将是中国移动和苹果之间的最低保证目标。业内有人计算过:“如果每部iphone补贴1500到2000元,总补贴成本将高达150亿到200亿元,占中国移动手机总补贴预算的60%到80%,但据估计其能产生的收入只有120亿元,远远低于补贴金额。”与高收入和低收入相比,中国移动不容易实现。

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第三个也是最复杂的问题是补贴的数量。目前,运营商的共识是,潜在的高手机补贴或低利润。从iphone 5s的话费补贴来看,中国联通和中国电信都降低了价格。根据计算,与去年iphone 5发布时的运营商套餐相比,补贴普遍减少了10%以上。因此,一些专家预测,中国移动不会在2014年初之前为iphone 5c提供补贴。另一方面,从营销策略的角度来看,运营商可能会减少补贴金额或打算延长在线时间。

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这样一来,即使中国移动财大气粗,也不会对iphone进行补贴。花旗分析师表示:“即使中国移动销售补贴的iphone 5c机型,估计也不会大规模销售,也不会提供高额补贴。”一些业内人士指出,中国移动不会给苹果比其他手机公司更好的待遇。

双方之间的游戏将会继续

中国移动正在等待iphone在第六年年底的回报,但看到合作破冰,仍然存在问题,这些问题来自双方的游戏和竞争对手的领先优势,并与自身因素有关。现在可能不是手机推出iphone的最佳时机。

中国移动在3g领域没有让客户满意。与中国联通和中国电信相比,中国移动3g网络质量不尽如人意,缺乏有吸引力的国际品牌手机合作伙伴,3g发展速度明显落后于竞争对手。自2007年末两家公司开始谈论合作以来,已经过去了将近六年。中国移动的许多老用户已经转向联通和电信,因为他们失去了耐心。

中国移动的4g网络环境尚不成熟。目前,被大肆宣传的4g牌照发放似乎不仅仅是一个技术问题。工业和信息化部最近批准,中国移动将在全国326个城市进行td-lte升级试验,这意味着4g牌照的发放将进入倒计时,但不会马上落地。对于中国移动和苹果来说,这显然是一个尴尬的问题,它们将把合作重点放在4g上。尤其是中国移动,“现在缺少的不仅仅是许可证,而是一个更加成熟的网络。”

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然而,无论结果如何,中国移动与苹果的合作已经进入实质性阶段,给现有的市场竞争增加了许多变数。保持不变的是两党之间的博弈将会继续。

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来源:卢萨社中文网

标题:中移动苹果继续博弈 运营商卖iPhone现补贴尴尬

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