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下滑的垂直电子商务正在广泛寻求与平台电子商务的结合。5月28日，酒仙网和一号店联合宣布将形成战略合作伙伴关系，一号店的酒类渠道将由酒仙网独家经营。这是酒仙网与库巴和当当网达成独家战略协议后的又一合作伙伴。
双方合作后，一号店将不再签约新的酒类供应商，并逐步退出原有供应商。“此外，双方将在商品价格、库存甚至所有促销活动中保持完全一致。”酒仙网董事长郝鸿峰说。物流和仓储等售后服务由酒仙网完成。前情提要，酒仙。com专门针对酒类运输和包装问题进行了“第二次创新”,将破损率降至不到千分之三，远低于竞争对手。
郝鸿峰预测，酒仙的销售目标。com今年的销售额为20亿元，与第一商店的合作预计将带来约5亿元的销售额。“去年以来，随着平台电子商务开放程度的加深，垂直电子商务与平台电子商务的关系越来越密切，这可能会影响到垂直电子商务未来的发展趋势。”郝鸿峰说。
酒仙。com成立于2009年，当时“垂直电子商务”的概念很流行。郝鸿峰有近10年的酿酒传统经验。酒仙。com在最高代理级别与大多数供应商合作，以确保产品的真实性。同时，同类产品的价格比市场价格低20%-30%。去年4月，当Brewmaster.com宣布第一轮融资2000万美元时，它宣布计划在三年内实现100亿美元的销售目标，并力争在2014年上市。
然而，垂直电子商务的“淬火”速度比预期的要快得多。自去年以来，获得电子商务流量的成本大幅增加，不同营销渠道的价格同比增长了几倍甚至几十倍。一个网站导航站每月的费用通常高达两三百万元，这让许多垂直电子商务公司难以承受。同时，由于大规模投资，垂直电子商务也面临着天猫、京东等电子商务公司的竞争压力。一方面，产品销售被电子商务平台侵蚀；另一方面，他们不得不被动地卷入“价格战”，以牺牲利润换取销售，从而减少资本流动。
垂直电子商务需要在残酷的竞争中找到新的突破。此时，平台电子商务自身的发展也遇到了瓶颈。虽然它拥有丰富的类别和大规模的用户群，但它也容易缺乏丰富类别下的产品。郝鸿峰告诉记者:“当一号店抛出‘橄榄枝’时，我几乎毫不犹豫地就答应了。”因此，双方将分享他们的用户和流量，并通过反向流动分享收入。
目前，一号店拥有2000万会员，约为酒店网络400万注册用户的5倍。2008年，1号店上线时销售额为417万元，2011年增长到27.2亿元，四年累计增长650多倍。凭借合作伙伴的实力，郝鸿峰希望“今年酒仙网络能够实现盈亏平衡。”
郝鸿峰透露，“酒仙网仍在进行新一轮融资谈判。此外，酒仙网络今年将继续寻找更多合作伙伴，并计划将直销与合作的比例提高到6: 4。
