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“如果你来了,你会打,但很难赢”已经成为电子商务圈不可避免的第一条生存法则。 2011年5月,腾讯重组,马宣布将向独立运营的腾讯电子商务控股公司投资10亿美元。就在腾讯再次高调进军电子商务之前,电子商务圈已经迎来了史上最惨烈的价格战。 2012年6月1日,苏宁乐购的历史差价被退回到“全网比价月”,每天打八折;紧接着,JD.com发起了“历史上最强的京东诺曼底店,利润10亿元”的活动;麦迪也拒绝休战。天猫在降价促销前期投入2亿元补贴商户的基础上,再次宣布追加1亿元直接补贴消费者。 除了价格战,电子商务和物流之间的跨境战争也是不可避免的。SF的电子商务网站上线了,快递老板和电子商务老板之间的正面争夺开始了。同时,京东和柯凡的物流配送公司只需等待一张快递许可证。价格战中的流血和物流战中的逃跑是当今电子商务圈生态环境的真实写照。 血腥的逻辑:价格战无一幸免 毫无疑问,6月将是电子商务史上最糟糕的价格战。 自从天猫商城5月份抛出2亿元补贴商户以来,价格战从苏宁到京东再到天猫。京东在6月份开始了诺曼底大“回”战,降价产品也从原来热战中的数字家电扩展到了整个范畴。作为对京东声称零利润销售的回应,当当网立即宣布将推出图书、服装、家电和数码产品的大促销。 这一轮价格战从5月到6月爆发,最明显的意图是阻止京东即将进行的ipo。根据中国电子(报价、信息、评论)商务研究中心的监测数据,2012年3月,淘宝商城在中国b2c市场排名第一,占51.3%;JD.com排名第二,占21.9%;排名第三的是亚马逊中国,达到3.4%;腾讯b2c在其他排名中排名第一。排名第一的天猫显然不希望京东过早上市。京东的上市一旦缓解了资金链紧张的问题,就有必要在回归时争夺新的市场份额。易观国际(Analysys International)分析师陈寿表示:“不可避免的是,竞争对手会抱着拖他后腿的想法。”此外,这场价格战有不同的想法。“天猫希望利用价格战来巩固其在家用电器3 C领域的市场份额。苏宁的战略是让消费达到一个新的水平,而当当网和其他公司紧随其后,并有一些被动的参与。”苏宁乐购执行副总裁李斌接受了《中国商报》的采访,证实了这一猜测。"苏宁乐购今年的销售目标是300亿元."在李斌看来,尽管价格战不是一种发展战略,但它仍然是占领市场的最有效手段。据披露,苏宁已为今年的长期价格战做好准备。自今年4月苏宁开始第一轮“全网基价日”以来,5月份的“e18”低价风暴、6月份的“全网比价月”等月度大型促销活动表明,苏宁乐购将“价格战”作为常规武器,每月18日的“e18”活动也是苏宁乐购规范价格战的体现。此外,价格战的真正目的是努力保持自己的市场份额。中国电子商务研究中心网上零售部主任莫代青指出:“就市场份额而言,天猫仍然位居第一,其次是京东,其他还有亚马逊中国和苏宁乐购。”正是这些企业在打价格战。可以清楚地看到,他们的目的是维持他们的地位。” 价格战背后不可避免的问题仍然是流血。根据JD.com最近发布的2011年财务报告,2011年的收入为人民币212亿元(包括平台在内为人民币269亿元),但毛利率仅为5.5%。相比之下,亚马逊的毛利率长期稳定在20%左右。“虽然京东的营业额已经创下历史新高,但过低的毛利率仍然会带来亏损,其财务状况也不太乐观。”莫代青认为。此外,2011年,国美电器的电子商务实体Kuba.com和国美在线商城亏损近4亿元人民币;当当去年亏损2.84亿元。 跨境战争:物流的双向渗透 在血腥的价格战背后,也是电子商务老板们下一轮跨境竞争的焦点,为物流领域开辟新的战场。 “第三方快递公司已经不能满足电子商务企业的需求。电子商务迫切需要自己的快递团队,一方面可以改善用户体验,另一方面可以加快资金回报周期。电子商务本身的快递服务可以控制货物从交付到交付给用户的整个过程。”莫代青的分析。 但是自建物流显然给电子商务带来了除价格战之外的双重压力。京东自建物流计划被认为是其资金缺口进一步扩大的重要原因,京东积极推进“亚洲第一”仓库计划。据公开数据显示,每个“亚洲一号”仓库的投资约为8亿元,按照计划,将建设10个仓库,两年内完成,今年需要投资36亿元。为了缓解物流压力,苏宁特易购拥有依托苏宁的优势。据李斌介绍,“这种易于购买的物流系统现在与苏宁电器(002024)共享。截至2012年5月,苏宁已有8个物流基地投入运营,12个在建,40个已完成合同储备,60个物流基地已建成。建设和储备已经准备好了。” 另一方面,物流老板也正在实现对电子商务的反向渗透。中国民营快递行业的领头羊SF快递正式进入电子商务领域,其电子商务网站“顺丰首选”正式上线。“SF的进入可以被视为一种金融投资。从目前的情况来看,SF可能会根据自身优势进入某些细分市场,而不是全面发展。”易观国际分析师陈寿松认为。即便如此,电子商务和物流之间的正面摩擦似乎无法避免。京东和柯凡的物流配送公司已经提交了快递许可证的申请,据业内人士分析,批准的可能性极高。 值得注意的是,采用这种c2c模式的天猫在补贴资金和物流运输方面的投资成本比其他电子商务公司低得多。例如,天猫卖家的物流和平台运营将移交给专业公司。 在莫岱青看来,价格战无疑对整个行业有害,但只能带来暂时的好处,对提高用户粘性没有实际作用。但从长远来看,价格战将继续,流血冲突仍不可避免。我们必须及时找到新的利润点,以避免沉入红海的悲剧。

来源:卢萨社中文网

标题:电商鏖战: 一边流血一边扩张

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