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一个手机odm供应商向《中国商业新闻》哀叹,游戏性似乎已经开始改变。 动机来自一群互联网公司。他们涌入手机行业,搅动设计、营销、定价和渠道的每一个环节。 小米是发起者。去年,它打开了国内互联网入侵手机终端行业的先河。小米最近宣布,它已经销售了200万部手机,甚至一些曾经嘲笑过它的传统手机制造商也承认,它似乎至少暂时站稳了脚跟。 小米联合创始人黎万强表示,如果你卖出10万台,你将很快死去,如果你卖出100万台,你将获得一张正式的入场券。 小米的成就刺激了大量互联网老板陷入不安。去年,阿里几乎与小米同时进入手机行业,并率先正式推出第二代产品。盛大、360、百度、网易等。今年似乎都正式进入了。他们有不同的意图。然而,他们的最终目标是相似的:先占领移动互联网的硬件入口位置,从而扩大或稳定其流量入口,最终争取新时代的流量流动性。出于这个原因,他们几乎一致选择了低毛利和低利润。当号角声响起时,“免费”或“准免费”作为条件反射被提供,用户的钱被烧掉了,空房间的时间被改变了,一切都是众所周知的。 这就是上面提到的odm商人深有感触的原因。功能机器的时代已经过去,定义应用价值的新来者从一开始就选择了购物策略,他们仍然有希望实现未来的流量,而硬件制造业中的老玩家却遭受着新利润点的剥削。 然而,也有硬件行业观察家对此表示怀疑。《环球资源国际电子商务新闻》总编辑兼首席分析师孙长旭表示,游戏并没有改变,新加入者不得不接受太多考验,考验他们对硬件行业的理解。她所说的显然是合理的。黎万强最近告诉笔者,雷军和他的同事们已经做好了心理准备,但制作手机的难度仍然超出了预期。“如果你知道这很难,你可能一开始就没做。” 但这些并没有阻止更多参与者的热情。小米的经历也提醒了他们。例如,奇虎360选择了“运营商式模式”来补贴其他合作伙伴的手机,绕过了自我定制。 孙长旭对此仍不乐观。她认为,如果在定制化方面有很高的补贴,互联网公司就很难大规模地坚持下去,许多实际环节,如千篇一律的采购和库存管理,可能会让新人头疼;如果补贴不够,我们如何通过预安装应用程序来吸引消费者支付费用?她说有很多炒作,她的演讲中似乎有嘲笑。周说,补贴后,他们销售的手机将定位在1000元至2000元之间,高清屏幕在4英寸以上,中央处理器在1千兆赫以上,没有低端相机。孙长旭说,深圳的很多手机制造商,比如thl、卓普、尼采,都提前离开了,他们都在1000元以下。 但是互联网巨头显然不会停止。就在昨天,业内传出网易将加入的消息,阿里巴巴云的一位负责人表示,国内智能机器行业将在未来两三个月内爆发。 然而,仍然有相当不同的游戏风格。手机定位的两个维度是毛利和价格。互联网手机战争的低毛利早已成为共识,而价格区间的选择取决于自己的家庭背景和需求,也决定了战斗的路径。 小米是一家新公司。黎万强自己说他一无所有。作为一个原创品牌,他选择了口碑之路,所以他必须保证自己的用户体验。尝试以低价匹配青年版可以被描述为低价范围内的尝试和营销举措。黎万强表示,这是小米经验的下限。 这背后的另一个原因是低价位带来的人群不适合小米的实现链结构。 腾讯是渗透终端过程中的特例。它没有表现出定制手机的巨大热情。一位曾与腾讯合作过的华为人士表示,腾讯q-service与其他预装合作的最大区别在于,腾讯基于其庞大的用户群,不会花钱。不花钱的腾讯,低价竞争激烈的阿里和百度,都有一个共同的特点,那就是其核心应用直接联系终端用户,实现链非常短。这使得庞大的低端用户群体直接为他们提供了实现的基础。 360。小米的实现链相对较长,因此有必要将流量转移到其他应用提供商,并且可以通过多条链路实现。因此,它需要更好的体验来吸引用户,在这种情况下,争夺低端显然是不明智的。 这也清楚地反映在各种渠道策略中。阿里巴巴云和百度到目前为止都有类似的想法,他们选择了与渠道能力强的传统手机品牌合作,同时充分利用电信运营商的渠道。强大的终端功能甚至可以弥补其仅限于低价的体验缺陷。渠道终端行业的经验表明,在低端领域,由于消费者缺乏自我识别和选择的能力,出货量往往更多地依赖于促销资源的投入,这对于财大气粗的大人物来说显然是慷慨的。 但是,所有参与者都期待着尽快实现规模。黎万强表示,小米的目标是尽快突破1000万的出货量大关,真正站稳脚跟,让app store等可视模式带来效益,在掌握大量用户使用习惯和行为数据后,可以增加增值服务。 这是一个移动互联网的时代,在这个时代,流量和用户资源被获取和实现,订单竞争被重塑。没人想输或者输不起。

来源:卢萨社中文网

标题:“群雄逐鹿”背后:追求流量变现的能力

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