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近日,凯撒发布的《五月销售快报》显示,本期合同销售额为12亿元,同比增长22%,合同销售面积为22.15万平方米,同比增长71%。

迄今为止,凯撒前五个月累计实现合同销售额49亿元,同比增长79%;累计合同销售面积约84.68万平方米,同比增长40%。

自2月份以来,凯撒的销售一直强劲,主要得益于其急需的战略。2012年,其90%以上的产品都集中在急需的产品上。在销售方面,项目没有被覆盖或不愿销售,从而加强了销售速度。

据了解,为了在第二季度“抢占先机”,凯撒提前布局,开展了“五一黄金周”前所未有的大规模营销活动,并推出了“5100亿只需”计划。

在调控下,凯撒最近在土地市场上取得了很大的收益。此外,凯撒还聘用国有企业的高级管理人员,不断调整结构,充实人才队伍,并具有规划新一轮扩张的巨大潜力。

在商业表现中名列前五

加速销售有助于收回资金,这使得凯撒有资本在土地市场上讨价还价,并开始在一线城市购买土地。

6月6日,凯撒以4.07亿元中标上海市嘉定区马陆镇28-01。该地块位于嘉定区嘉定新城南部,距地铁11号线马陆站仅300米,占地面积23307.3平方米,属于嘉定区近年推出的较高品质地块。

据凯撒上海公司总经理王宏伟介绍,这是凯撒在成功开发奉贤区珊瑚湾项目后将重点建设的嘉定项目。该项目名为“凯撒大地汇”,计划在10个月内开放销售。这些产品完全是为那些只需要买房子的人准备的。

除上海地块外,4月底,与自然人李合作,在广州天河黄埔获得一处住宅地块,总建筑面积约45,534平方米。合作结束后,凯撒将牵头开发该项目。

凯撒表示,为了保持持续的业绩增长,集团需要在快速销售的同时补充土地储备,并利用行业整合的机遇,以低成本、高性价比吸纳优秀的土地储备。

不过,凯撒强调,在现有环境下,谨慎征地原则仍将在2012年实施。目前,凯撒的土壤总储量超过2300万平方米。

此外,凯撒继续深化其商业房地产业务。

5月26日,凯撒商业地产公司与华润万家签署了战略合作协议,并签署了8个项目合作计划。华润旗下的华润堂、菜火、太平洋(601099)咖啡和精品超市等11个业态将共同进入凯撒的商业项目。

目前,凯撒的商业地产业务仅占整个集团的7%,并计划在未来两到三年内将商业地产的比重提高到10%左右。凯撒通过房地产和商业项目捆绑开发的模式促进国家布局。未来,凯撒还将推出自己品牌的时尚百货商店、星级影院等商业品牌。

在这一轮行业洗牌中,凯撒实现了快速崛起。5月22日,在业内公认的权威评估中,凯撒被评为“2012年中国房地产上市公司100强”的15大综合实力之一。此外,凯撒加入中海、恒大、龙湖、融创“五大业绩”,在行业洗牌过程中实现了“弯道超车”。

挖掘“死角”回归“好”计划

2012年,尽管楼市调控仍在继续,但更多的房企选择了裁员过冬。然而,凯撒不仅没有减少其工作人员,而是利用这一时期“招募人员”。

6月5日,凯撒宣布聘请季家明担任公司执行董事兼副董事长,主要负责集团战略规划。

数据显示,冀家明,51岁,自1980年12月至2012年5月,担任中国建设(601668)第一局(集团)有限公司总经理、副总经理;中国建设市政建设有限公司董事长、中国建设第一局建设发展公司董事长。

据了解,季家明在中国建设第一局任职期间,对企业战略、内部机制、经营模式、企业文化等方面进行了调整和改革,大大提高了中国建设第一局的经营规模和效益。此外,本季度注重企业的品牌战略,强调中国建筑第一局以“高品质、高端”项目为重点营销对象,提出“卓越流程”的管理理念,打造中国建筑第一品牌。

“选择一家公司不在于它的规模,而在于它的团队、战略和增长。在房地产行业的控制下,凯撒能够保持快速发展,这一直让我好奇。”季家明亲口说的。

值得注意的是,今年以来,凯撒不断调整和丰富内部人才结构。今年年初,凯撒刚刚进行了一轮内部高管调整,并提拔陈耿贤为公司副董事长,原联席总裁金志刚为执行董事兼首席执行官。

对于“挖掘角落”的前高管,凯撒回应称,季家明注重质量管理的理念不仅与凯撒的精细化管理相兼容,也与当前房地产行业的质量意识有关。凯撒打算通过引进高级管理人员来提升产品质量管理。

今年以来,凯撒集团(Quotes,Information,Reviews)启动了一系列吸引人才、壮大内部骨干的措施,即在内部提出“好”计划,希望吸引优秀的退休老员工返回凯撒。

今年2月以来,通过“好”计划回到“熔炉”的老员工中,有30%以上是在深圳招聘的。据了解,这些“优秀”的老员工主要是中高层员工,主要是工程、造价和设计人员。这些岗位也是凯撒大发展急需的人才。统一后,大部分老员工被派往各个部门,负责项目中的重要职位。

凯撒相关人士表示,回归“好”计划、聘请高管源于凯撒近两年的快速发展,人才需求大幅增加。通过充实人才队伍,我们可以帮助凯撒实现发展和壮大。

来源:彭博新闻网

标题:逆势招兵买马 佳兆业筹谋更大发展

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