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2011年的千团大战不可避免地会带来2012年的整合与合并效应。 6月26日,团购网站groupon在中国的子公司高鹏宣布与F集团合并。这不是团购行业的“第一枪”。此前,团保崩溃。com,24优惠券,沃沃,处理,去市场和其他裁员都敲响了行业的“警钟”。 2010年3月,连续创业的王星创办了美团。此后,团购网站如雨后春笋般涌现。结果,团购行业开始了成千上万团的恶性竞争。2011年9月,价格战使团购行业的毛利率降至历史最低点,仅为3.5%左右。到目前为止,该行业的平均毛利率还不到7%。 回顾过去,人们发现两个春秋之后的团购是一件悲惨的事情。 千团大战也加速了资本市场对团购的漠视。由于缺乏持续的资本投资,一直在亏损的团购行业将很快耗尽从vc获得的融资。其次,他们必须竞争“自我造血”的能力,以达到盈亏平衡点。这是关系到他生死的“利润点”。 这一观点也已成为业界的共识。800集团的联合创始人胡琛告诉记者,团购网站现在一致减少广告投资。"大多数团购网站不再竞争销售,而是追求利润率." “追求利润一方面是为了增加毛利润,另一方面是为了掌握管理和运营效率。”Handan.com首席执行官吴波表示:“在目前的团购行业形势下,毛利率变动的可能性相对较小。”因此,提高管理和运营效率是追求盈利的关键。” 整合的帷幕拉开了 6月26日,腾讯和groupon宣布F集团和高鹏正式组建新公司,腾讯持股30%,groupon持股20%。这个始于今年4月的谣言终于平息了。 事实上,在高鹏之前,团购企业就开始选择举办团购来保暖。例如,市场会将其集团采购渠道“外包”给沃沃集团;快乐集团的采购外包给了F集团;58团购、拉手和美团都与京东相连。 “2012年,整个团购行业的重头戏是整合和合并。上半年,许多团购企业采取合资和兼并的形式取暖。未来,在十大集团收购公司中,将有两三家集团收购公司选择合并。”途安800的联合创始人胡琛在接受记者采访时说。 6月20日,Handan.com宣布取消ipo申请计划。2011年10月,Lashou.com未能赴美上市。在接下来的八个月里,美国资本市场对中国概念股的态度一直“冷淡而明确”。金沙江创业投资公司的合伙人朱啸虎告诉记者,目前美国资本市场的环境很差,更喜欢那些有利可图、思路清晰的方式。即使是连续两个季度盈利的公司也不容易上市。 一位负责美国股票基金的合伙人坦率地表示,“鉴于目前团购行业的毛利润和盈利能力,团购公司很难在糟糕的资本市场环境下上市。” 这意味着,如果没有外界的帮助,团购将需要“自己”进行淘汰赛。根据团800的数据,排名前10位的网站是美团、窝窝窝团、公众评论组、腊寿、糯米组、满扎团、58团购、F组和Ticketuan。这些网站的最低月销售额也接近9000万元。 根据途安800的数据,Meituan.com、Wowo.com和公众评论集团位列行业前三名。今年5月,Meituan.com销售额为3.8亿元,其中实物产品销售额达到2000多万元。沃沃集团2.5亿元,公众意见组2.28亿元。Handan.com以1.8亿元排名第四。 “一体化的帷幕刚刚拉开。目前,只有五个左右的团购行业能够“脱手”,未来还会有进一步的整合。最后,整个行业几乎只剩下三家了。”吴波说。 减少广告 “今年下半年,前10大团购网站将改变排名。”胡琛告诉记者,由于团购网站正在减少广告投入,“大多数团购网站不再竞争销售,而是追求利润率。” 记者了解到,Handan.com、沃沃团等团购网站大幅减少了广告宣传力度。例如,360和hao123的导航以及团购导航网站上的广告被取消。 胡琛认为,快速的成本控制和广告控制会导致销售额下降,而快速追求毛利润也可能带来“矫枉过正”的风险。如果突然之间太过激烈,商家可能会集体退出,消费者会买单。 事实上,Handan.com在很大程度上是因为这个因素才跌出了行业前三名。从今年4月开始,Handan.com开始减少广告,导致销售额大规模下降。今年3月,Handan.com的营业额为2.59亿元。4月份达到1.94亿元,5月份销售额为1.8亿元。 Handan.com CEO吴波在接受记者采访时表示,团购企业投资导航网站的广告将逐季度调整,这意味着“从7月份开始,许多团购网站也将减少广告投放,行业数据将出现新一轮变化。” 团购网站广告减少导致销售额下降后,尽快实现盈利,使现金流“由负转正”迫在眉睫。 “最重要的是要活下去,先活下去,然后花一两年时间寻找盈利模式。”吴波告诉记者,“目前,邯郸150个城市中有三分之二是盈利的。”Meituan.com副总裁王会文表示,公司计划在今年12月底前实现利润目标。现在看来时间会提前。王会文给记者算了一笔账。如果月销售额为6亿元,毛利率为8%,美团的毛利为每月4800万元。就成本而言,美团目前有2500名员工,人均成本超过1万元。除去其他营业费用,实现利润没有问题。 如何“自我造血” 事实上,估计8%的毛利只是一个理想的算法。 现在团购行业的毛利非常低。根据团购行业领袖Meituan.com从其it系统传输的数据,美团服务产品的毛利率在2011年9月为3.55%,在2011年11月为4.16%。目前美团的毛利率还不到7%。 对于如此低的毛利率,胡琛认为“毛利率不可能在很长一段时间内快速增长。”吴波甚至认为,“在目前的团购行业形势下,毛利率变动的可能性相对较小。” “因此,提高管理和运营效率是寻求盈利的关键。”吴波告诉记者,从现在和将来看,撤回ipo申请是公司、员工和股东的最佳选择。现阶段,Handan.com的主要精力是投资内部精细化运营管理。 据其透露,在Handan.com使用erp等it系统后,每次销售的工作效率提高了3-4倍。以前,“一个销售对接四个商户”,现在一个人可以处理近12到16个。几年后,它可能能够连接100个商家。“。 “提高消耗率是精细化操作的标准。Meituan.com副总裁王会文表示,离榜单结束还有4周时间,美团榜单的消费率为35%。在完成列表并由商家支付账单后,每个列表将达到90%到95%的消费率。”最后,大约5%到10%的消费者不消费。这个数字是行业的基础数据,与“过期退货”一致。“ 此外,降低退费率也是精细化运营能力的一个重要评价指标。”一些消费者通过网站申请退款,一些消费者通过电话申请退款。打电话不仅给消费者带来麻烦,还增加了公司的成本。“据王会文介绍,目前,客服接听电话的费用在3元到5元之间。按毛利率8%计算,如果有一张30元的电影票,毛利只有2.4元,“退款现象很容易吃掉毛利”。 目前,为了早日实现“盈利”,不同的网站开始有不同的发展思路。一些团购网站增加了实体团购项目,而其他网站仍然坚持产品化的理念。例如,美团坚持只提供本地服务,但其实体产品只占不到6%。然而,Handan.com和沃沃集团的实物团购比例超过了30%。 另一个好消息是,在千团大战期间,团购企业对商人的宣传和教育将会给他们带来好处。根据美国团购信息聚合网站yipit的数据,团购网站groupon上重复商家的比例逐渐上升,2011年第三季度达到16%,第四季度达到30%,2012年第一季度达到41%。从2011年第三季度到今年第一季度,重复商户带来的收入从31%增长到48%。 “在未来,团购网站将不再每天都在探索新的商家,而是拥有像groupon这样的老用户的近一半。”胡琛说。

来源:卢萨社中文网

标题:烧钱殆尽 团购业造血求生

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