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进入商业背后的故事
谁在买男性护肤品？
写文章/星星慢
/黎文婕
到目前为止，李佳琦直播间出现的彩妆产品，无论是国际大佬还是国产新势力，几乎都是摆在架子上卖空的。
但是男性护肤品是例外，这是被认为是“翻车现场”、“李佳琦不动”的类别，长期以来，“男性化妆=女性炮”的刻板观念限制了迅速的发展。
但是，随着时间的发展，“颜值即正义”成为了耗费下一代主力军z代的新理念。 再加上偶像、化妆博主、商品主播等意见领袖的推广，“男妆”也开始成为新支出的增长点。
根据《中国快消品早期投资机会报告》的数据，男性彩妆市场过去两年的增长率均超过50%。 大势所趋的双11购物狂欢节，男性进口彩妆商品的备货也比前一年大幅增加了3000%……。
香奈儿、雅诗兰黛、皇家、资生堂等大品牌开设了新的男性产品线，深圳、广州掀起了男性护肤品的创业热潮。
就像李佳琦之前直播男性护肤品时说的，“他们不是不想做护肤品，只是不知道怎么用护肤品，不知道怎么买”。
是渠道和销售方法全面沟通的大趋势，男性的护肤品也真的迎来了发迹的时候吗？
谁在买男性护肤品？
11月1日0点，乔雨按时拿着手机，按照事先计算好的拼凑安排，一个一个支付完毕，没有浪费任何优惠，站在了“尾金人”的最后一班。
乔，在雨准备睡觉的时候，她注意到她还没有买同样的东西。 是男朋友的护肤品。 双11活动之前，乔雨的男朋友要求她选择适合他的男性护肤品，要求简单，保湿不油腻就行了。
乔雨打开淘宝搜索“男性护肤品”，满足这个要求的产品比较多，清一色清爽，不油腻，基础保湿，看到的区别只是企业品牌的不同。
“想做护肤品的男性本来是少数派，但直男的诉求还是事实表明是一致的。”乔雨说。
因为平时为自己选择护肤品的时候认真学习很慢，乔雨随便打开了几个男性护肤品的商品界面，选择了销售额最高的东西，匆匆结束了这次的购买。
乔雨说，男朋友偶尔做基础护肤品，皮肤确实不舒服的时候才自己想起。 否则，将护肤品视为麻烦。 “他现在使用的护肤品是我一年前送给他的纪念日礼物。 他不知道除了企业品牌以外还有产品的区别吧。 ”。
确实，李佳琦每次在直播间销售男性护肤品，弹幕总是涂得很漂亮“他不合适”，但男性护肤品费用的主力来自女性。
在皇家每月销售4万+的男性护肤品套装的评论区，有很多评论说“给男朋友买的”“给男朋友的纪念日礼物”“给男朋友的生日礼物”“给弟弟买的”“给爸爸买的”。
除此之外，迄今为止，皇家已经选择王嘉尔、吴亦凡为皇家男性的世界代言人。 在明星商品的赠送、离线记者招待会的召开等方面，很多女性粉丝争相购买。
可见女性客户在男性护肤品行业依然扮演着不可回避的重要角色。
和乔雨不同，宋益阳是个为自己着想的精致的猪男孩。
从青春期开始，宋益阳就被脸上的痘痘所困扰，但因为控制不住自己的手，所以留下了脸上的痘印、痘印。 上大学以后，宋益阳为了改善皮肤，做了护肤品，多次健身，医生之美，几乎没有能用的方法了。
可能是“长患成医”，宋益阳清点各种护肤品，对护肤品的需求也不仅仅是保湿、控制油。
只是，宋益阳以前在卧室认真护肤、涂防晒霜、用遮瑕膏掩盖痘印的行为经常被室友嘲笑。
“以前对男性的护肤品、化妆确实接受度很低，总是听到恶意的声音，现在好多了”宋益阳对锌刻度说。 “但是，男性的护肤品其实品种单一，男性的皮肤也分为多种肤质。 “对症疗法”是护肤的目的，控制油去除黑头也不是所有男性的护肤品标准。 ”。
一部分是为男性购买护肤品的女性客户，其他部分是越来越有护肤品诉求的精致男孩，支撑着男性护肤品市场的大部分，但为了给50%的余地带来更大的突破，企业会为产品付出更多的努力
偶像男明星的加持带来了越来越多的女性客户
大佬与国货争位，难以改变与雷同样的品种和效果
“男性也有必要追求精致”的倾向，首先让各大国际企业品牌闻到了商机。
皇家、pola、sk-ii、资生堂、雅诗兰黛、碧欧泉、科颜氏等企业品牌纷纷开发男性护肤系列。 但是，无论是外观设计还是主要效果，国际大品牌的男性护肤品系列都是单一的，和雷一样。
男性化妆行业也取得了进展，日本化妆品巨头pola orbis的子公司acro推出了在2000日元到6000日元之间销售粉底、遮瑕、指甲油等产品的新企业品牌“fiveism x three”。
当时，acro社长akira gogo宣布，“fiveism x three”的销售成绩良好，企业计划开设新店。
几乎同时，彩妆巨头chanel也推出了boy de chanel系列。 这包括粉底、眉笔和唇膏三种产品。 在男性美容市场大好形势下，国际企业品牌们争夺市场的野心很明显。
御men直播间
而且，挤进这条路线的还有更多的国产新势力。
比起曾经网上商超拥有天地的adidas、高夫、合适的本草、杰士派等男性护肤品，网络时代诞生的国产男性护肤品企业品牌具有不同的想象力和迅速的发展空间。
从创立到第一年半、第四次融资的理由曾经出现在罗永浩的直播间。
从粉丝画像来看，罗永浩发抖声号的男性粉丝占80.95%，“口红一哥”李佳琦在整个网络上的女性粉丝占80%。
因此，理由是罗永浩直播间取得了很好的刷子效果。
其实，除了理然找到罗永浩的商品外，亲爱的男朋友、御泥坊的男性护肤企业品牌御men也在商品详细页面上附上罗永浩的照片，强调商品的“男性属性”。
但是，从类别来看，护肤品、护发、化妆、美容等类别的组合是有道理的，设定了“男性专业研”的方向。 御门，亲爱的男朋友的类别设定也差不多。
另外，同样销量大的新晋企业品牌尊青、蓝系也设有彩妆、护肤品、口腔护肤品、洗护、造型等类别。
但是，从综合销量来看，在这些男性护肤品企业品牌的店铺中，销量较多的依然是洗面奶、衣服的除臭类产品，而不是彩妆类产品。
男性护肤品企业品牌似乎还停留在改变刻板印象的阶段，但产品设定也没有突破种类少、分类未细分等问题。
标签式的迅速发展会挡住“男颜经济”的路吗？
在chanel集团迄今为止发表的信息稿中，写道:“chanel通过制作新的男性化妆品系列，以与性别无关、与风格有关的新方法再次确认了不变的观念。”
但是，从现在表现出爆炸性销售能力的男性护肤品市场来看，这样的观念成为现实还有很长的路要走。
无论是产品包装相似的蓝、黑，还是添加极其简单的复印件，产品类别、有效的控制油、保湿、去黑头的雷、男性护肤品企业品牌的区别似乎都只出现在一个企业品牌名中。
男性美容博主benny
这可能与市场教育的程度有关，“其实护肤品、化妆品很少区分性别，客户应该考虑产品是否符合自己的肤质。 ”。 宋益阳说:“这样的概念需要越来越多的人意识到。 否则，企业品牌也只是致力于强化男性标签，而不是开发产品的成分。 ”。
youtube的化妆博主男性jake jamie也说:“‘男性眉笔’的概念很奇怪，普通的眉笔本来男女都可以采用，希望生活在没有性别限制的世界里。”
现在，皇家、碧欧泉等国际大型男性护肤品类已经占了很大的市场份额，新晋国品势力也在资本市场受到宠爱。 然已于9月21日完成a+轮融资，领导是“直男社区”的虎袭。 亲爱的男朋友在4月中旬结束了第二次融资。 青系于9月10日完成了天使轮融资。
根据共同市场研究企业的预计数据，到2022年，世界男性个人护肤品领域规模达到1660亿美元，“男性脸部经济”的盛行已经成为不可阻挡的趋势。
但是，对所有的入局者来说，如果通过对市场的长时间教育改变刻板印象，那么“画画是牢不可破”的标签式的迅速发展方法就容易走投无路。
如果男性护肤品产品不再由她、妻子一手承担，或者从男性顾客到商家都不再用男性标签、固定效果限制选择范围，男性护肤品领域可以等到下一篇完美的日记。
end
星夜
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简介:人生本来就是傀儡，只要根深蒂固。
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原标题:“尾款人”可以在男性护肤品行业买下一个“PERFECTDIARY”吗？ 』
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