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我们的记者徐杰

本轮融资结束近两年后,在线教育平台家庭作业帮助6月29日宣布,已完成7.5亿美元的电子轮融资,这也是其历史上披露的最大规模融资。

我们不缺钱,现金流已经转正,我们已经有造血能力。作业帮内部人士告诉《证券日报》,融资的原因是老股东想增持,新投资者强烈想进入市场,我们想进一步扩大我们的市场份额。

融资的重点是招聘人才

作为号称中国最大用户的k12在线教育平台,作业帮助拥有多种教育产品,如作业帮助中的直播课、作业帮助、作业帮助中的口算等。在当前的外部环境下,作业帮助吸引了许多资金,包括国内的头基金、美国二级市场基金、全球主权基金等。

据悉,E轮融资由方元资本和泰格全球牵头,卡塔尔投资局、红杉资本中国、软银视觉基金一期、天图投资、香河资本等新老股东紧随其后,泰和资本继续担任独家财务顾问。

为什么家庭作业帮助需要资金而不缺钱?这些钱是干什么用的?

投资者主要对这条轨道持乐观态度,因为这种流行病加速了在线教育的发展。上述作业帮助的知情人士告诉记者:此次融资的资金将用于四个方面,根据其重要性进行安排。教师是关键的投资方向。我们需要招聘导师并进行专业培训。因为随着招生人数的迅速增加,双师型大学的班级只有5000多名导师,但现在可能超过7000人、8000人甚至上万人。因此,我们将招聘应届毕业生进行快速培训,并进行一些社会招聘。

作业帮巨额融资背后:欲扩大市场份额 与猿辅导打招生战

除了急需招聘人才外,生产和研究、生态布局和品牌推广也紧随其后。

传统的R&D和技术需要加强。生态布局主要是上下扩展整个业务链,并可能探索年轻人的业务。最后,还有品牌成本。我们将寻找符合我们赞助音调的综艺节目。家庭作业帮助内部人士说。

与猿类咨询的战争已经开始

家庭作业帮助,猿类辅导,他们都是资本斗鸡。一位从事k12教育的专业人士告诉记者。

《2019年中国网络教育产业市场前瞻分析报告》显示,未来几年,网络教育用户规模将继续以15%左右的速度增长,预计到2024年将超过4亿人,整体市场规模将超过4500亿元,市场潜力巨大。

2014年,作业帮助在百度内部孵化,2015年,它被拆分并独立运营。到目前为止,家庭作业在线教育的步伐基本上借鉴了猿类咨询的理念。尽管家庭作业辅导并不想与在线教育领域的龙头企业——游尚佩咨询公司相提并论,但各种比较和冲突是不可避免的。

事实上,在本轮家庭作业帮助融资敲定之前,其估值接近65亿美元。这7.5亿美元的融资是今年在线教育的第二次大规模融资,仅次于10亿美元的ape辅导,ape辅导的估值也一下子超过了78亿美元。

两者之间的金融斗争也是实力的体现。

对此,作业帮助内部人士回应道:我们的融资金额实际上不低于猿类咨询。2018年10月,软银愿景有一笔未披露的5亿美元投资。算上这个数额,总的资助金额只会比猿类咨询多,但轮次确实比猿类咨询少,因为我们成立的时间很短。从流量方面来说,我们必须是第一,但从市场份额的大班,我们应该是第二,学习和思考网上学校是第一。

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谁将获得一等奖?

从投资者的角度来看,他们更注重平台获取客户的能力和成本数据。众所周知,网络教育的成本特别高。一个普通价格课程的学生通常需要花费2000-3000元,但是普通价格课程的价格一般只有1000元左右。上述从事k12教育的专业人士表示。

以前,ape家教没有自己的交通渠道,客户主要通过品牌营销、卫星电视广告和名人代言获得,获得客户的成本很高。然而,作业帮助依赖于百度作为一个巨大的流量池,它的发展相对顺利,没有太大的压力来获得客户。

此外,在最近的融资中,腾讯出现在思勉家教的投资名单中。如果腾讯愿意开通微信等交通渠道,思勉家教的交通问题将得到缓解。

社区经营不是获得顾客家庭作业帮助的主要方式,其比重太小。内部流量转换和外部交付是获得客户的两种主要方式。据家庭作业帮助的内部人士称,家庭作业帮助有一套用于拍照和搜索问题的工具,它汇集了大量用户。这个端口有三个应用程序,即家庭作业帮助中的实时课程和家庭作业帮助以及家庭作业帮助中的口算。这三个应用程序每天大约有5000万用户,这是我们自己的流量和用户。我们需要做的是找到一种方法,将这些用户转变为付费用户,来收看双师型教师的大班广播。

作业帮巨额融资背后:欲扩大市场份额 与猿辅导打招生战

转型过程非常传统。首先,引入低成本体验课,后续导师、转型负责教师和新教师与用户沟通,将获得的用户转化为常规价格课的用户。

其他应用没有这种流量,也不能做到这一点。例如,网上学习和思考学校做不到这一点。我们的现场客户获取成本仅为200元左右,现场客户获取成本约为2000元。家庭作业帮助知情人这么说。

从用户体验方面,记者从黑猫投诉平台上发现,部分用户吐出作业帮助,存在搜索问题混乱、教师解析问题字体混乱、清晰度不清等问题。

业内人士在作业帮助中坦言:照片搜索的准确率可以达到85%-90%,而不是100%。提高准确度不是一天的工作。

随着暑假的到来,用户之争越来越激烈,花钱如流水也不为过。据不完全统计,在去年的暑期招生大战中,截至9月份,10家网上机构的总投资达到了30-40亿元,包括作业帮助在内的总机构的日常广告费用平均为1000万元。

今年夏天的投资只会比去年多,具体数字将在夏季招生结束后公布。家庭作业帮助知情人这么说。

然而,企业必须正视一个问题,即资本应该大而小,教育应该慢而有启发性,这是一个缓慢的工程。他们之间有天然的差异。只有回归教育的本质,优化教学研发,吸引高素质教师,才是网络教育的出路。

产品和服务的质量始终是企业的核心。上述从事k12教育的专业人士告诉记者。

(编辑上官门罗)

来源:卢萨社中文网

标题:作业帮巨额融资背后:欲扩大市场份额 与猿辅导打招生战

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