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在北京大望路电影产业园,第一家带二手书电子商务平台的线下二手书店已经开始试运行。据多主人家线下书店负责人范思介绍,这是多主人家第一次尝试在水线下开店。预计将于2020年3月正式开放。如果它能继续盈利,它会考虑扩张。事实上,由于二手书的垂直分类、微利的空书屋和电子书的围攻,许多私人二手书店都在挣扎求存。在业内专家看来,将网上读者转移到网下可以缓解实体书店最初推广的问题。然而,测试网下书店的成功需要时间。

入局线下书店 二手书电商多抓鱼求利还是引流

像西西弗斯书店(Sisyphus)或诚品书店(Eslite Bounder)一样,文笔整洁是二手书店的总体风格,属于“捉鱼”的范畴。在最近的一次采访中,《今日北京商报》的一名记者注意到,来书店选书的读者主要是20多岁的年轻人。

一个单独去书店的大学生告诉《今日北京商报》记者,他是从微博上得知书店开业的。他过去常常通过抓太多的鱼来买书,而且书是干净的,用塑料包装的,所以他想去书店。在随机采访中,店里的许多读者说他们过去抓鱼太多,或者听说过这个品牌,周末去购物。

作为一个二手书电子商务网站,多准邮购自2017年5月开始上线,拥有超过30万用户,售出超过20万本书。据报道,临时存放在天津武清7000平方米物流中心的近30万册图书中,有80%在一周内售出。

如今,捕捞更多的鱼似乎与行业趋势背道而驰。这种“倒退”不同于从线下到线上的流失模式,而是将平台上积累的读者群流失到线下书店。在零售专家胡春才看来,这种排水方式扩大了读者对二手书的需求,增加了更多的商机。如果我们仅仅按照传统的开店模式在网上推广二手书,将会面临很大的困难。

事实上,多主宰者书店的地址是多主宰者自己的办公空间的一部分,这节省了大部分店铺的租赁费用,可以视为一种低成本的测试。然而,后续的店铺开业计划能否继续,仍然是一个重要的盈利能力测试。

目前,国内市场上活跃的二手书店不仅有以中国书店为首的国有企业,也有在高校附近顽强成长的个体和私营书店,如近年来已运营14年的豆瓣书店。然而,面对京东、当当等电子商务平台的打折促销趋势,五道口的光合作用、世界屋脊等书店逐渐关闭,剩下的品牌在生存线上挣扎。

根据艾瑞咨询的数据,2016年国内二手交易市场预计将达到4000亿元。业内普遍预测,二手交易市场的总规模将很快超过1万亿元。如果网上购物的二手交易占总量的10%,二手电子商务市场将达到1000亿元。

即使与其他类别相比,二手书市场也只是一个小蛋糕,但有许多来自大平台的竞争对手,如京东、环转和闲玉。二手书电子商务公司要么选择独自工作,要么依赖大树。例如,支付宝支持的二手书电子商务书袋熊,今年1月选择与闲鱼合作,逐渐退居幕后,成为闲鱼图书回收供应商,提供翻新、消毒、包装等一系列服务。

事实上,在多鱼书店的负责人范思看来,开设实体书店只是一种线下开发多鱼的尝试,他们也在探索能否继续盈利。有趣的是,在地下室区域有一个小展板,标有捕捉更多鱼和回收其他二手物品的分类,如厨房用具、书房、珠宝帽子和其他用品。除了书籍,捕捉更多的鱼也试图触及其他类别的二手格式。范思说,目前,这种二手物资正在收集,只有两个城市,北京和上海,开放。

入局线下书店 二手书电商多抓鱼求利还是引流

对此,胡春才分析指出,目前实体书店呈现复兴趋势,向多业态发展,引入咖啡休闲、商务讲座等模式,为书店提供多维利润点,未来的多捕鱼书店将逐步向这个方向发展。人们的阅读需求总是存在的,网下也有大量的二手书,如何挖掘和操作是电子商务平台需要考虑的问题。

来源:彭博新闻网

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