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9月28日，tcl通信向外界发布了太多信息:第3亿部手机下线；年产1.2亿部手机的Tcl通信全球制造基地建成投产；未来五年，tcl手机将跻身世界前三名；Tcl手机将重返国内市场... 中国经济时报采访了tcl通信首席运营官王继阳，详细介绍了tcl通信全球三大手机计划和国内市场复兴计划。 产能最大的单一手机制造基地 中国经济时报:如何解读3亿和1.2亿的数据？ 王继阳:3亿部手机已经下线，这反映出tcl近年来在全球手机出货量中排名第七。然而，我们不能总是停留在第七位，我们需要在4g的机遇中前进。年生产能力1.2亿部的惠州手机制造基地全面投产后，tcl通信的年销售收入将达到300亿元，这将为tcl未来三年在全球手机出货量中排名第五、未来五年排名前三奠定基础。随着基地的建成，tcl手机在供应链、生产能力、成本和质量控制方面明显优于竞争对手。 中国经济时报:供应链有什么优势？ 王继阳:tcl拥有中国最完整的手机供应链。除了整合产品模具和制造工厂，我们还准备推出自己的手机芯片。与此同时，tcl集团的子公司华星光电预计将在2015年为智能手机提供高清屏幕。 中国经济时报:新产品会在新生产线上诞生吗？ 王继阳:我们将在下半年推出四款产品，包括超薄旗舰手机idolα、6英寸智能手机hero n3、中档智能手机idol mini、入门级机型yaris等。我们将停止生产3.5英寸和单核智能手机。除了手机，我们还将开发相关产品，而平板电脑将是下一步；移动宽带配件和家用产品也应包括在内；在硬件的基础上，它也将进入应用和服务领域。 中国经济时报:董事长李东生要求手机业务在年初盈利。这个目标今年能实现吗？ 王继阳:tcl的国内手机业务从第二季度开始盈利，今年实现盈利没有悬念。据估计，今年中国将售出800万部智能手机，明年这一目标将至少翻一番。与此同时，高端手机出货量的比重将会加大。 渠道和品牌是回归国内市场的关键 中国经济时报:到目前为止，tcl手机在海外市场的销售额和收入仍占整个公司的80%以上。tcl通信去年开始重返国内市场，但其业绩并不十分突出。为什么？ 王继阳:我们预计中国内地手机销售比例将从不到20%上升至25%。国内智能手机市场明显不同于欧美市场。tcl手机在回归中国的过程中走过了一些弯路，但现在他们找到了一条路。Tcl通信将2013年定义为调整国内产品、渠道和战略的一年，并在2014年全力以赴，出货目标至少翻了一番。其中，4g手机将是最好的市场机会，4g千元智能手机肯定会在明年推出。目前，国内市场的表现正在逐渐好转。 中国经济时报:对于tcl手机来说，在国内市场做好工作的突破口在哪里？ 王继阳:渠道和品牌是关键。Tcl手机在国外市场已经强于wcdma，但在国内市场缺乏与中国移动TD-scdma和中国电信evdo手机的合作，市场份额没有提高。今年，团队重新整合，中国区副总裁王焰新负责td项目。预计2014年td产品将占到tcl手机国内销售额的50%以上。 4g市场是tcl手机加强与运营商合作的最佳时机。tcl计划在2014年第一季度前推出5款TD-LTE手机，并在第三季度率先推出4g千元智能手机，从而迅速占领国内4g市场。目前，tcl通信已经开始批量向国内客户提供4g产品。相信tcl手机在国内市场从3g升级到4g的机会下，可以进一步增强其在中国的竞争力。 作为一个消费品牌，我们觉得应该坚持下去，不能停下来去匆匆。Tcl手机将加强互联网品牌营销和传统地面推广。目前，全国13个城市刚刚投放了4000个公交车站广告。 中国经济时报:除了运营商渠道，tcl手机在社交渠道中有什么作用吗？ 王继阳:事实上，我们正在推广复合渠道模式。加强与苏宁、国美等连锁渠道的合作；逐步建立省级分支机构；加强与tcl集团家电等产品的渠道整合，逐步进入TCL 218家旗舰店和全国8000家销售网点。 诺基亚和摩托罗拉已经下滑，苹果在中国的表现已经下滑，中国智能手机市场的份额已经超过70%。国产品牌的机会来了。在这种情况下，tcl已经取得了早期收益，为早期收益做好了准备，并处于领先地位。
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