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经过仔细研究慧聪的公告,显而易见慧聪在b2b专业的垂直道路上迈出了更坚实的一步,并在探索b2b交易道路中寻找一条合适的道路。

垂直产业:追求产业深度差异化

慧聪网首席执行官姜国。一直对慧聪很有信心。com的垂直培养能力。在他看来,没有哪家b2b公司在探索垂直行业方面比HC更成功。“我们在许多行业拥有20年的服务经验,普通的b2b平台将难以超越。”他认为人力资本是一种行业类型和垂直模式。与其他集成平台相比,慧聪扎根于行业,更加垂直和专注,更了解行业用户的需求。

慧聪网高额融资 深化行业差异化求发展

用评论者的话来说,人力资本在b2b行业中扮演的角色是深度,把握行业脉搏,走向行业深度。交易会、十大选择以及2012年推出的购物活动都受到了行业的强烈推动。

姜国认为b2b不同于b2c。b2b要想留住客户,就必须努力研究企业需求,创新产品,保持更高的服务标准,这已经成为慧聪网在行业内努力的理论基础。“HC域名是hc360,360代表360行。我们仍有许多行业需要深入挖掘,空.仍有很大的市场”

根据慧聪网的公告,融资成功后,投资于新专业网站和新服务的资金达到4.29亿港元,占融资总额的82.5%。这表明追求行业深度仍然是慧聪商业定位的重要方向。

走向交易:追求交易模式的差异化

向交易过渡是近年来b2b行业的热门话题,以阿里巴巴为代表。阿里专注于打通1688和淘宝网,称为b2b2c,其“94库存节”就是打通的结果。对慧聪来说,线上和线下的结合已经成为探索交易的最佳方式。从慧聪中国电器城到河北产业带,从杭集酒店业的零展览费用到52个线下交易会,慧聪正在实施进入交易的战略。

姜国认为b2b可以分为两个部分:流通和支持。后者的专业性和高服务价值决定了它不能简单地在短期内应用消费者强制传播模式。“当您选择为汽车配备座椅罩时,您会选择4s店还是在线购买?去4s店,你不仅可以买到与你的汽车尺寸相匹配的座垫,还可以买到安装服务;在天猫,你买的坐垫是否与汽车的尺寸相匹配,以及在购买后如何完美地安装,这是一个真正的问题。”姜国认为b2b和cbb有不同的道路,而慧聪网就是在这样的道路上。

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京东之所以做得好,是因为苏宁成了京东的试衣间。姜国认为,b2b企业将面临缺乏“试衣间”的问题,当他们纯粹在网上经营。为了解决这个问题,慧聪试图恢复试衣间在线和离线的功能,并把在线和离线联系起来解决b2b交易问题。

慧聪宣布将动用7,800万港元覆盖整个价值链的线上+线下计划,包括建立一个新的线下交易市场和扩大行业新用户。线上线下联动已成为慧聪布局交易的重要策略。易观国际智库评论道:“在b2b行业中,慧聪网正逐步与其他平台区分开来。虽然主要收入来自网上,但它通过线下活动增强了用户体验,并间接刺激了互联网产品的收入。”

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总的来说,中国的b2b市场结构正在悄然发生变化。在实现网上交易的问题上,慧聪正在尝试一条不同于阿里的道路,这已经是八仙横渡大海来展示自己的能力。在成功融资5.4亿港元后,慧聪网也有望从创业板转到HKEx主板,近年来由于业绩大幅提升,其股价一直持续攀升。其最新趋势可能会带来新一波投资者对b2b的认知。

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来源:卢萨社中文网

标题:慧聪网高额融资 深化行业差异化求发展

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