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另一个传统的个人电脑制造商将进入手机领域。据《重庆商报》报道，几天前，被称为“价格屠夫”的神舟电脑掌舵人吴海军来到重庆举办了一场创业讲座。在讲座中，他透露神舟将正式进入手机市场，并表示将继续保持手机行业的“低价”风格，这无疑透露出强烈的火药味。然而，神舟的低价策略能否真正延续其在pc时代的“刀枪不入”,在这个竞争激烈的手机行业中挤出几个空房间，抢走市场份额，成为智能手机终端品牌市场的新“战士”,仍需等待时间和市场考验。 神舟计划在重庆建立手机基地 不久前，神舟电脑董事长吴海军来重庆做校园演讲时透露，神舟正式进入手机市场，下个月，神舟将在中国首次推出智能手机，不仅如此，神舟还计划在重庆投资建立一个年产1000万部手机的研发和生产基地。同时，他说，只要神州一进来，各种苹果和小米都太贵了。小米除以2是我的售价。这种充满自信的谈话无疑充满了强烈的火药味。下个月，神舟的oem手机品牌将上市，并在未来两年内在重庆建立自己的R&D系统。至于新上市手机的定位，吴海军表示，其配置与小米相似。 神舟电脑选择战略调整后进入智能手机市场的消息吸引了很多人的注意力，但最引人注目的焦点并不是这个品牌将进入手机行业，而是这个品牌威胁要在手机行业实施与其pc领域相同的“低价”销售手段。显然，神舟已经迫不及待地想进入手机市场。然而，在被问及神舟进入手机行业并将目标对准小米时，吴海军澄清道:“我和雷军是好朋友，我不想‘两军对峙’。”不过，他补充了一句耐人寻味的话:“但当神舟进入智能手机领域时，它肯定会与所有手机制造商展开竞争。”将所有手机厂商都视为“竞争对手”，这种市场定位不可避免地让人质疑“苹果是高端，神舟是低端，如何与之竞争”？吴海军说，他更强调“性价比”。所谓的高端都是人为定义的，神舟只是恢复了产品本身的价值。吴海军还问，我们为什么要与之竞争？例如，头等舱的飞机数量总是少于经济舱。这提醒人们，当他在个人电脑行业打出低价牌时，他受到了同行的批评:比同行业低20%的价格能给神州电脑带来利润吗？吴海军高调回应道:“我是在中国个人电脑领域赚最多钱的人，而我们神舟电脑的毛利大约是10%。” 这让人不禁要问:神州作为一个国产电脑品牌，与联想、tcl、海尔等电脑品牌并列行业前十名，但它却是唯一一家尚未进入智能手机领域的电脑制造商，但为什么现在却突然转向手机行业？对此，吴海军解释道:“因为智能手机越来越像电脑，这是我们进入的时候了。” “吴的发布窗口”进入智能手机行业 对此，艾瑞咨询(iResearch)研究所所长曹军波认为，中国手机上网用户数量已经超过了个人电脑。智能手机硬件设备的全球出货量超过了个人电脑，未来的利润增长点肯定在移动终端，因此这已经成为许多制造商转型的重要原因。 然而，根据工业和信息化部的数据，今年1-5月，国内智能手机出货量达到1.42亿部，在国内智能手机市场的份额达到76.9%；根据易观国际智库发布的数据，今年第二季度，中国手机市场份额排名前五位的是三星、联想、酷派、华为和中兴，而苹果排名第八，市场份额为3.9%。对此，业内人士认为，虽然国内智能手机发展迅速，但产量仍然很大，利润微薄。从价格上看，国内大多数智能手机都没有超过3000元大关，而三星和苹果推出的高端手机都是4000多元起价。在这个比较中，差异是显而易见的。 然而，自2002年以来，神州凭借其低价策略在全国台式电脑市场排名前五，到2003年，其家用台式电脑销量在中国排名第二，年销量为50万台。在此后的笔记本电脑时代，神州电脑的低价策略在个人电脑市场上仍遥遥领先，甚至其前竞争对手方正、清华同方、海尔和tcl都被其超越。与交往20年的资深媒体人将其一路的辉煌业绩誉为“吴的发射窗口”。 此前，李和生曾公开表示，吴海军应该涉足一个行业，永远不要成为第一个进入者，而是要先看着。当国际象棋比赛进行到中间时，市场竞争对手开始感到厌倦，他就插了进来，手里拿着一把低价剑，开始得很晚。因此，李和生认为，吴海军想要干预的市场一般有三个特点:行业需求增长迅速，技术相对成熟，先入为主的制造商处于竞争疲劳期。目前，智能手机市场正好符合这三个特点，这也是神舟进入国内智能手机市场的好机会。 要想取得好的成绩，需要创新的产品 早在2012年，神舟电脑成功上市后，李和生就曾经分析过，从吴海军生产配件和电脑的过程来看，他的销售周期大约是五六年，这与行业成熟周期有关，所以他有望在一至三年内进入智能手机领域。不出所料，仅仅一年后，预言就实现了。但随之而来的不仅仅是对神舟电脑作为手机的期待，还有很多质疑的声音。独立it分析师曾勋表示，个人电脑在跨境玩手机时不能只看硬件配置。你知道，在目前个人电脑跨国玩手机的品牌中，除了苹果，很少有成功的品牌。此外，他还表示，神舟电脑的营销主要依靠低价和配置。然而，在智能手机领域，各种品牌的营销大战越来越激烈。如果后来者吴海军继续坚持将硬件配置和性价比作为智能手机的营销要素，那么它就不可避免地会过于单一。因此，他认为神舟如果想进入手机行业，就不能照搬个人电脑行业的游戏规则。 然而，我们必须知道，在科技界，神话往往难以复制。如果吴海军想要真正开发智能手机，并在这个行业创造一个好故事，绝对不可能仅仅依靠炒作。要在国内手机行业赢得一席之地，必须有优秀的产品、务实的行动和自我创新。
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