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最近,华为推出了今年最重要的旗舰智能手机ascendp6,旨在与三星和苹果等国际巨头争夺中高端手机市场。根据华为的财务报告,2012年消费类业务的销售收入为484亿元,同比增长8.4%,其中智能手机出货量为3200万部,同比增长60%。根据计划,华为终端计划在2013年实现80亿美元的销售收入,智能手机销量将达到6000万部。未来3至5年,销售收入将达到200亿至300亿美元。

华为“高端智能机”卖点之考

目前,全球最大的智能手机市场已经转移到中国,苹果和三星的市场份额正在被“中国制造”侵蚀,这对华为、联想、中兴和酷派等国内手机制造商来说无疑是一个机遇。然而,如果你想在机遇中崛起,如何建立品牌和改善售后服务都是你必须面对的问题。

P6营销逻辑

“1000万台是整个生命周期的销售预测。P6首先在中国销售。当它在中国销售时,它做了一个前所未有的尝试。它没有在华为商城vmall上做产品规格、图片介绍和价格介绍,实现了370多万笔预订单。”华为终端副首席营销官邵阳在接受《中国商报》采访时表示。

华为从电信设备起家,主要在三大领域开展业务:电信网络、全球服务和终端。近年来,华为加大了智能手机等消费电子服务的开发力度。当时世界上最薄的手机ascendp1s发布后,华为先后推出了“世界最快”、“世界最强”等机型。

根据idc的研究报告,2012年第四季度,全球智能手机出货量达到2.194亿部,同比增长36.4%。华为在该季度售出1080万部,成为全球第三大智能手机制造商,三星和苹果位居前两位,但华为的利润率远低于其竞争对手。“华为2013年的智能手机销售目标是6000万部。”华为终端公司董事长俞成东曾经说过。

从此次发布p6开始,华为明显加大了产品营销的投入。据了解,华为成立了一批战略基金,针对重点国家、重点地区和重点产品,给这些地区的销售人员发放基本工资,然后根据销售产品的数量和价格发放奖金,以刺激市场,激励销售人员。

然而,业内人士认为,p6“世界上最薄”的卖点是不够的。相比之下,三星促进了眼睛跟踪和笔控制操作;诺基亚强调夜间照片、地图和相机的结合;Htc强调其全新的界面、音效、照片和其他功能。在这方面,华为终端云业务部总裁黄季认为,未来手机更重要的是全面体验,比如iphone,它可以下载软件、听音乐、有语音识别、有地图等等,让日常生活中最常用的东西变得越来越好,而不仅仅是在某一点上。

华为“高端智能机”卖点之考

值得一提的是,诺基亚负责全球销售的前执行副总裁赵科林自2013年7月1日起正式担任华为消费业务执行副总裁。华为表示,赵科林擅长打造品牌,在零售和渠道方面有着丰富的经验。华为希望他能在这两个方面帮助华为手机。

市场结构的转变

据华为称,p6中使用的芯片是华为自己开发的HiSilicon k3v2e。据行业分析,三星在智能手机领域取得成功的部分原因在于,三星已经掌握了手机关键零部件的供应,而芯片的自主研发也是手机制造商未来打造竞争力的关键。然而,华为此前采取了平衡的芯片购买策略。

此外,全球手机行业正在发生变化。自2012年以来,中国已经超过美国,成为全球最大的智能手机市场,越来越多的手机是为新兴市场的消费者设计的。根据idc的报告,到2016年底,中国在全球智能手机市场的份额将达到20.2%,美国为15.3%,印度为9.3%,巴西为4.7%,英国为3.7%。因此,华为必须拓展海外市场。

然而,对于国内手机制造商来说,尽管市场结构的变化带来了机遇,但向海外出口自有品牌手机仍然是一个挑战。

第三,数据显示,在中国市场,价格低于200美元的低端安卓智能手机已成为主要驱动力。美国投资银行桑福德·伯恩斯坦(sanfordc.bernstein)的分析师曾指出,中国450美元及以上车型的销量将从2012年的2.35亿辆增至2.96亿辆,但当销量达到约3亿辆时,将遭遇瓶颈。相比之下,售价低于200美元的车型销量预计将从去年的2.34亿辆增至4亿辆,2015年将进一步增至6.85亿辆。早些时候,有报道称苹果将推出廉价版本的iphone,甚至从海外网站上泄露了主机的照片,但苹果尚未证实。

华为“高端智能机”卖点之考

然而,易观国际(Analysys International)的观察家保罗余平(Paul Yu Pin)认为,与苹果和三星相比,华为最大的差距在于其品牌。当华为从设备制造商转型为移动终端开发商时,它需要打造一个强大的品牌,拥有良好的产品、服务和声誉。

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来源:彭博新闻网

标题:华为“高端智能机”卖点之考

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