本篇文章3984字,读完约10分钟

去年进入中国的Evernote宣布年底推出企业级应用程序;《桃韵笔记》负责人蒋告诉本报,这款排名第一的个人云存储应用虽然不是专门为企业版开发的,但将在下半年重点改善企业用户的功能建设。

除此之外,一批专注于企业级云存储的初创企业也逐渐涌现,并吸引了风险投资者的关注。其中,风险投资和经纬中国完成了对基于平台的云存储服务提供商齐牛的B轮融资,而那些提供团队协作云服务的公司很快获得了红杉资本4000万元人民币的A轮融资。

这些“在云端”的公司正在构建什么样的企业级云存储产业链?面对企业客户的众多需求,他们的应对之道在哪里?

产业链中的竞争对手

两年前,这家新成立的云存储公司购买了一套服务器设备,并开发了一个后端存储系统。

这个自力更生的基础设施项目很快就遇到了瓶颈。公司首席执行官蒋硕茂发现,随着用户的增加,机房的容量越来越紧张,服务器的几次故障已经使其濒临崩溃。“操作维护的同志有一次因为机器故障半夜赶到机房去维修;也因为机房的光缆被地铁施工损坏,网络中断;而中国联通和电信之间的互联互通,这也是一个大麻烦。

移动信息化系列报道之四:爱恨云存储

蒋硕茂意识到,传统的硬件部署模式带来的巨大成本可能会拖垮当时不受vc关注的公司。即使我们获得了融资,我们也应该认真考虑是否应该继续走重资产的道路,花费1亿元来建设像dropbox的中国学习者库潘这样的基础设施。

尽快开始寻找类似亚马逊ec2和s3的公共云提供商。正如有道云笔记负责人姜所说,“便宜”只是成熟公有云吸引力的一部分,其灵活性和稳定性更为关键。

在美国,ec2(亚马逊弹性计算云)和s3(亚马逊简单存储服务)服务解决了大量初创企业的基础设施建设问题。据报道,用户可以通过亚马逊的云计算平台创建自己的机器映像,比如操作系统和应用程序,然后上传到s3。

蒋硕茂最终选择了阿里巴巴云提供开放存储(oss),并将用户上传的所有文件存储在oss中。在该系统下,许多更符合企业客户使用习惯的功能得到了快速发展,如差异上传——一次只上传文件的修改部分,避免多方同时修改,为企业节省带宽,提高协作效率。

然而,一位密切关注该行业的风险投资者警告称,“阿里巴巴云不是亚马逊”。亚马逊公共云的业务路径非常清晰,但阿里巴巴云在云生态方面的表现却不明朗。“如果阿里收购酷盘的传言是真的,阿里的想法是值得讨论的。”

负责“足够快”项目的红杉中国副总裁胡丹表示,如果阿里在自己的云中参与应用,将真正改变生态。然而,经过多次接触,他认为,就像淘宝展示的平台逻辑一样,“阿里巴巴云正在做电厂的工作,而不是自己生产空电视机。”

在云存储行业,一些公司的赌注已经成为该行业其他公司的机会。曾经领导盛大网络磁盘项目的徐世伟成立了新公司“七牛”,放弃了2c模式下的网络磁盘业务,将自己定位为企业的存储服务提供商——这些企业不是传统意义上的B端用户,而是主要的开发者。据七牛官方网站,其客户包括应用开发团队,如相机360,瓦力短信,米格365和威科+。

移动信息化系列报道之四:爱恨云存储

徐世伟表示,偏向于后端的saas公司都是齐牛的潜在客户,而齐牛和阿里巴巴云(阿里巴巴云也有oss场景)的合作程度更高。“不,阿里巴巴云覆盖的范围很广,但它更适合保留专门的富媒体数据。”

从事团队分享和协作的微部落创始人谢殿霞告诉记者,微部落已经在阿里巴巴云上部署了部分业务,并与齐牛进行了合作。在他看来,齐牛和阿里巴巴云几乎从事平行业务,但齐牛在用户托管内容的2d(面向开发者)服务方面做得更深入。对于最接近终端企业用户的应用平台,如可能进入中国的微部落、阿里巴巴云、七牛或亚马逊,为他们提供了更多的选择。

移动信息化系列报道之四:爱恨云存储

安全问题和付费测试

“如果云中存储了足够的信息,它就类似于银行中的资产。你会问,你为什么要在银行存钱?”对徐世伟来说,企业安全问题更像是一个“虚假命题”。

然而,对于实际接触终端企业客户的蒋硕茂来说,如何克服信任危机,说服企业客户使用初创公司提供的存储服务,是他们迅速面临的最大问题,但与此同时,安全问题也为支付模式创造了一个活生生的空空间。

在免费模式推广了一年多之后,付费版本很快就推出了,而且同一个evernote模式也被用来作为参考。新注册用户可以免费使用基本版服务45天,然后按月支付空房间的使用费,并至少以每月199元的价格购买50gb的存储容量。然而,公司客户的购买量经常超过这个下限。例如,快速投资者红杉资本(Sequoia Capital)拥有数万亿英镑的一次性注册准备金。

移动信息化系列报道之四:爱恨云存储

evernote推出六个月后,付费用户的数量是1%,两年后,这个数字达到了5.5%。这条曲线在企业云存储服务中更为显著。快速付费版上线后,一天内注册的用户数量减少,但老用户的付费率开始逐渐上升。

来自金融领域的一位客户代表告诉江硕茂,随着一份合同的支付,公司得到了“保证”,许多对安全的担忧也消除了。

正如该代表所说,“如果数据丢失,我可以直接来找你追究责任”——与其让内部人员泄露企业数据而无法核实,不如交给第三方保管。打开数据的“钥匙”只掌握在几家公司的高管手里,比如姜树尧,其他成员都不能够快地摸到它。

但是云存储的安全设计并没有停留在这个层面。姜树尧在接受媒体采访时表示,云存储的部署逻辑倾向于“自下而上”。这项服务的最终用户仍然是一个接一个的个人。如果只由高级管理人员安排,而没有得到员工的认可,就很难在企业中持续使用。

然而,员工和主管从不同的角度考虑安全问题。为了平衡这一矛盾,在企业快速购买的网络存储空机房中为员工预留了一个专用区域。这一部分类似于其他个人云存储服务:文档由我自己保存,不参与团队的协作讨论和修改。更重要的是,当员工离开工作岗位时,他们可以安全地传输个人内容。

抵制生存的诱惑?

在江硕茂看来,他从事的企业云存储本质上是一种saas服务。

从事saas服务的原因来自于伴随软件和互联网成长起来的年轻企业家。对他们来说,“购买软件服务就像购买一张空通用的办公桌”,胡丹说,向中小企业销售软件服务并不像想象的那么难。

七头牛是典型的用户。徐世伟告诉记者,对于邮件、文件和客户关系管理等一系列专业服务,齐牛选择了第三方公司提供。“最大的瓶颈是没有合适的供应商来解决我们的各种需求,但这对其他公司来说是一个机会”。

“传统企业的客户购买软件作为资本支出,当他们购买软件时,软件开始贬值。胡丹说:“虽然saas软件是一项消费者支出,但测试成本并不高,而且根据使用情况付费也很麻烦。”

在海外资本市场,基于公共云的saas服务已经得到认可。胡丹指出,虽然目前还没有saas公司在a股市场上市的例子,但纳斯达克可以作为参考——大部分十亿美元的企业软件公司都从事saas业务。根据ps估值方法,美国股市对saas的估值一直在上升。

然而,在国内现实市场中,参与saas并不容易,初创企业往往不得不在公共云saas部署和私有云定制之间做出选择。对于缺乏风险资本的初创企业来说,私有云定制往往是其发展早期生存的重要方式。此外,Nut Cloud的创始人之前向本报指出,企业私有云可以帮助企业建立信任,并最终过渡到公共云服务。

但在胡丹看来,这是两条完全不同的道路。然而,初创企业的资源是有限的,因此需要明确定位。"当两部分放在一起时,可能会有问题."。

上述风险投资者指出,由于私有云的障碍,产品难以快速迭代,交互体验差。其次,私有云的定制销售方式与传统的大规模软件销售没有本质区别。最初想从事saas服务的公司仍然需要获得大量订单,以便在现有的国家条件下通过投标来支持自己。徐世伟认为,这已经偏离了云计算服务外包的初衷,回到了技术外包的老路。

那么,如何满足不同行业的特殊需求呢?徐世伟表示,如果saas公司更专业,他们应该尽最大努力抽象一般需求,并为有利基需求的公司提供接口,以定制自己的发展。“saas不能由客户主导,否则就会消亡”,徐世伟告诉记者,“你需要有放弃的精神,有些人不是你的客户,所以不要勉强它。”

胡丹看到的成功的软件企业也采用了这种模式:企业的个人配置被移交给独立的软件开发人员。

对此,谢殿霞做出了“底线”的妥协选择。他将客户的需求定义为两种类型,那些具有很强通用性的需求将包含在产品开发计划中。基于行业的应用需求,微部落将为其妥善完成平台开发,同时帮助其与其他公司,如七牛和足够快的系统连接,并成为后者的子系统。

他强调说,尽管微型部落选择在公共云和私有云上两条腿走路,但面对客户提出的具体定制要求,他们仍然抵制住了诱惑。“原则上,我们不会干涉他的发展”。

三链:吃昆虫、吃厕所和油炸??3.模纸锻造,模具模具模具模具模具模具模具模具模具模具模具??. 95镣铐和镣铐??0.07%锝58.....

当前流行度:0

[娇娇]http://itougu.jrj/view/189514.j.....

当前流行度:0

1.1 .涓涓细流??邦邦、邦邦、邦邦、交邦和辽寮??要坚强,要坚强。.....

当前流行度:0

你知道,你知道,你知道,你知道,你知道,你知道,你知道,你知道,你知道,你知道,你知道,你知道,你知道,你知道........

当前流行度:0

缇落入三条锁链??3镝??6铥??0(乌桕脂含有3条链吗??4镝??4铥??0)死,死,死,死又死,4.72??......

当前流行度:0

那墙,墙,墙和墙呢??钳子里有丰富的镰刀、叉子、叉子、nan和链条,这些都是銮棒的来源.....

当前流行度:1

你想挑起镝,破坏哮喘吗??缇,汤,汤,3汤和柊镶嵌??链条??4."敌鲁,缇,汤,汤,汤."??.....

当前流行度:0

咸丰、大树、细垴、十二寸、相互涓涓??环秀细链,涓涓细流,砸铙钹,甩铙钹,砸铙钹,砸铙钹,砸响,砸得咝咝作响??葛格·岳格·柊.....

当前流行度:0

来源:卢萨社中文网

标题:移动信息化系列报道之四:爱恨云存储

地址:http://www.pks4.com/ptyxw/5797.html