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饥饿营销——如果按钮被怀疑是假的,“热情”会是假的吗?

随着人们争相购买小米电视,舆论的漩涡,行业的骂战,爱恨情仇的情绪宣泄,“米粉”抢不到产品...小米手机发布时出现的这些场景再次出现。一直以来,这些都被视为小米保持公众高度关注甚至引领行业话题的“法宝”。

抓拍失败后,技术网友“tnitf”在推特上称,抓拍页面上的“抓拍”按钮无效,因为该按钮没有通过发帖请求,而是直接生成了一个“售罄”页面,“所谓的按钮只是以很高的抓拍热情显示了提示框。”

针对上述质疑,小米公司相关负责人回应称,网民对“抢购欺诈”问题存在误解。由于抢购人数众多,小米将分流抢购流量,以减轻对服务器的压力,保持购买过程的顺利进行,但不存在“欺诈”或“欺骗”。

由于一直被指责为“饥饿营销”,小米一直保持着一贯的论调:产能不足、“供应短缺”、“销售电子产品就像销售海鲜一样,没有人敢坚持下去,因为市场变化太快,没有商品出去。这需要冒很大的风险,在整个消费电子行业,没有人敢冒这个风险。”

事实上,对于这个巨大的市场来说,3000台小米电视几乎就是九根牛一毛,而抢购的成功只是一个小小的概念事件。只要这种产品不太坏,预计很快就会销售一空。

无论是之前的小米手机还是小米电视,价格始终是打动消费者、点燃购买冲动的主要因素。从诞生的那一刻起,小米就走上了“发烧+平民”的品牌路线,满足了无数“囊中羞涩”的年轻人追赶科技和时尚潮流的简单愿望,同时小米也融入了“青春”、“时尚”和“叛逆”的概念。加上“挤牙膏”供应,“米粉”总是排队,饥饿营销可以“尝试和测试”。

小米饥饿营销遭遇网友怒喷:“饿”到最后别成笑话

通常,在上市之初,一些电子消费品的价格往往会被夸大,然后一路跳水,而小米则模仿苹果,基本上保持上市价格,在替换之前出售。这相当于告诉消费者,一段时间后重新开始并不便宜,而是花同样多的钱提前享受。

小米缺货是因为没有大米?

小米电视真的很便宜吗?记者在一些电子商务网站上看到,47英寸液晶电视以2999元的价格售出,如果不考虑智能模块和系统因素,对于同尺寸的日韩品牌和国产电视品牌来说,并不是一个“破冰”的价格,同样档次、价格相似的产品在一线品牌中随处可见。

网络电视的粉丝、广州市民王说,如果你花两三百元买一个网络电视盒,传统电视可以达到和网络电视一样的视听效果。最重要的是,一旦智能系统内置到电视中,硬件升级空就非常小,而外部电视盒就灵活得多,升级成本也相对较低。

在业内人士看来,电子产品的更新速度越来越快,两三个月前被称为“顶级匹配”的产品可能很快就会成为“大宗商品”,当然,相关零部件的价格也会一路下跌。

记者从国内一些电视厂商了解到,根据拆分计算,小米电视的硬件成本估计在2000元以上,接近其销售价格。根据目前组件的价格水平,每次小米电视售出,小米公司都是微利。

一位从事业务超过10年的it制造高级经理分析称,小米电视的“产能不足”可能只是一个借口。电视和手机制造业在中国已经有了成熟的产业链和生产线。实际上,产能的短缺是小米无法低价找到足够的液晶面板和组件。如果你想盈利,小米必须等到液晶面板和组件的价格降至较低水平后才能大规模生产,这与之前的小米手机完全一样。如果电视机零部件的成本明显降低,其他品牌的价格自然会下降,因此消费者很难利用小米的“期货模式”。

小米饥饿营销遭遇网友怒喷:“饿”到最后别成笑话

一路脱销——“打得不好”是个笑话

一些网民表示:如果小米电视等新产品继续库存,它可能会成为一部改写行业历史的神话;如果我们继续这样断货,只会给科技界再开一个玩笑。

近年来,中国的一些it厂商和互联网公司一直试图“饥饿营销”。乐视推出乐视盒、乐视电视等产品时,也多次造成产品的短期供应;7月中旬,第二批100,000台的360台便携式无线网络设备在5分钟内销售一空。一些订户发布了表达不满的消息。360董事长周随后发微博向用户道歉,但强调“没有饥饿营销的意图”。

中国电子商务研究中心主任曹磊认为,目前国内一些厂商把饥饿营销作为吸引注意力和娱乐大众的一种手段,只是希望在消费者心中建立一种期望,以便更多的人能够关注和评价它。“饥饿营销没有错,但成为娱乐大众可能会对品牌产生负面影响。”

营销机构古坛科技(Gutan Technology)创始人石安告诉记者,饥饿营销在消费者中造成品牌或产品价值高的现象,这在营销方法上是可以理解的,但它需要基于强大和高声誉的品牌,过度使用会对品牌造成损害。

鉴于制造商热衷于饥饿营销,为了维护消费者权益,一方面,制造商的承诺可以由法律法规或消费者协会等第三方组织明确规定,另一方面,消费者自身也应加强自身的权益保护意识和判断能力,如遵守制造商的承诺。

据行业分析师称,包括小米在内的国内互联网企业注重用户体验的需求,可以继续成长,打破智能手机和智能电视的高价格泡沫,让国内技术品牌在消费者乐于看到的世界消费电子“大国”中占据一席之地。但必须提醒的是,小米等国内科技企业必须正视自己控制产业链和商业盈利模式的能力,让用户真正享受到其中的好处,而不是“画饼充饥”。

小米饥饿营销遭遇网友怒喷:“饿”到最后别成笑话

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来源:卢萨社中文网

标题:小米饥饿营销遭遇网友怒喷:“饿”到最后别成笑话

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