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工业和信息化部正式发布移动通信转售业务试点计划五个月后，中国的虚拟运营商业务终于迈出了又一大步。 记者获悉，截至10月21日，苏宁、国美、迪信通、于乐、尹田、艾实德、阿里巴巴、京东等8家民营企业已与基础运营商签署了开展转售业务的合作协议。其中一些企业已经与中国电信和中国联通达成合作，而其他企业暂时只与一家运营商签订合同。 中国移动在移动通信转售业务方面的合作名单将很快确定。然而，与联通和电信相比，中国移动对这项业务的热情不如其他两家。 值得注意的是，这八家企业并不是最终入围名单。“接下来，运营商将把名单提交给工业和信息化部。工业和信息化部正式颁发许可证后，相关企业将有资格开展移动通信转售业务。”10月21日，相关内部人士告诉记者。 此外，许多签约企业告诉记者，他们希望尽快获准开业，最好是在中国4g牌照发放的同时。 八家签约企业 从目前的流出名单来看，此次移动通信转售业务“试点”的目的是显而易见的。 在选定的企业中，苏宁和国美代表大型商店，帝信通和音乐代表手机连锁店；代表手机制造商的有尹田和艾士德，代表电子商务社区的有阿里巴巴和京东。 “基本上，选择了两个不同领域的强大制造商，这既不太复杂也不太多样化。”一家参与企业的内部人士告诉记者，这些公司从一开始就关注移动通信转售业务，自今年年初工业和信息化部公布征求意见提案以来，一直与运营商保持密切联系。 今年1月8日，工业和信息化部在其官方网站上发布了《移动通信转卖试点方案(征求意见稿)》，此举激起了民营企业对虚拟运营商的热情。 据记者了解，已经有不少于60家企业就“移动通信转售”业务联系了三大运营商，其中包括洪都、万达等与通信it行业没有直接关系的企业，就连山西煤老板也表达了浓厚的兴趣。 然而，显然不可能所有企业都参与虚拟经营业务。 今年5月17日，工业和信息化部决定正式启动移动通信转售业务试点工作，并宣布最终试点方案。拟开展移动通信转售业务的私营企业需与基础电信业务运营商进行讨论并准备申请材料。 根据工业和信息化部的要求，“自转售企业提出合作意向之日起4个月内，基础电信业务经营者应与两个以上的转售企业签订合作协议，并在试点验收期间与两个以上的转售企业进行合作。”当时，业内猜测只有大约6家私营企业可以与运营商签订合同。 目前，结果略好于预期。主要原因之一是联通在这方面很积极。 “联通的态度是最开放的，它一开始就签了五六家公司。电信最初与国美、苏宁和阿里巴巴关系密切。”知情人士告诉记者，“最终，电信不能坐视不管。10月18日，有关企业被要求进行最后的面试，并签署了一批。” 据记者了解，由于移动通信转售业务并非独家业务，至少国美、苏宁、迪信通、于乐和阿里巴巴分别与中国电信和中国联通达成了合作；另外三家公司已经与中国联通签订了合同，这并不排除与电信公司的合作。 中国移动的合作伙伴还没有消息。与其他两家运营商相比，移动对这项服务并不热情。由于转售业务的核心在于借助第三方开发用户，中国移动目前面临的主要压力不是“抢用户”，而是防止用户流失。面临多重挑战虽然有八家企业与运营商签订了合同，但对协议的细节知之甚少。尤其是“批发价”这个核心问题，是以前打算开展转售业务的企业最关心的问题之一，也是虚拟运营商能否赚钱的核心问题之一。 今年5月，当《移动通信转售试点方案》最终草案公布时，一些业内人士向记者表达了担忧。“我们最关心的批发价格仍未明确界定。以前，大家普遍希望批发价能低于经营者零售价的40%。” 根据工业和信息化部的规定:“基础电信服务经营者给予转售企业的批发价格水平应低于当地公共市场同类服务的最优惠零售价格水平。”至于较低的价格，没有强制性的要求，还取决于每个转售企业对经营者的议价能力。 记者从内部人士处了解到，各企业和运营商签署的合作协议中已经包含了价格协议。"给出的政策可能会有所不同。"据知情人士透露，由于每个人都有不同的议价能力，合作的程度也不同。 这意味着私营企业转售业务的“起点”可能不同。除了批发价，还有细分资源等等。 当然，面对运营商的议价能力只是第一个考验。其次，转售企业应该开始为虚拟运营分配相应的资源，如后台系统、人员、场地等。 由于工业和信息化部对从事转售业务的企业(包括在各省、自治区、直辖市经营的企业和在全国或跨省经营的企业)的资质作出了严格的规定，因此对专业人员的数量有不同的要求。同时，对客户服务、营业场所和设施、信息安全保障能力等长期服务能力有明确的规定。
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