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合作消息公布后,普通用户最关心的一个问题是,中国移动iphone的合同价格是多少,与其他两家运营商相比有什么不同?

中国移动表示,市场部将很快向用户公布套餐资费和补贴信息。

据记者了解,这一次,中国移动不会为了快速发展用户而对iphone实施过度补贴。原因有几个,首先是中国移动自身的成本压力。中国移动明确提出了50万基站的目标。2014年4g网络建设投资巨大,中国移动将严格控制终端补贴成本。

记者了解到,中国移动今年终端补贴总额约为270亿元,预计明年将达到320亿元左右。相应的td终端总数将从今年的1.55亿增加到2亿左右,补贴的增加基本稳定。

此外,中国移动还强烈希望向业界释放一个信号,即中国移动不会因为iphone的推出而玩一方对另一方的游戏。中国移动td-lte终端2014年的销售目标是1亿部,这就需要不同价位的高、中、低端手机来满足市场需求。

据报道,中国移动在互联网上有近5000万iphone用户,这是在中国移动没有销售iphone合同机时实现的。因此,庞大的用户资源也为中国移动在与苹果的谈判中获得了更多筹码。

苹果对运营商一直很严格,不仅要求对手机进行承销,还要求补贴和广告资金。但目前,苹果处于下滑趋势,中国移动拥有越来越多的芯片,这使得苹果有可能向中国移动提供世界上最好的商业条件。

自2007年以来,中国移动一直与苹果保持联系,希望直接推出iphone。当时,中国移动负责人王建宙带领一个团队去美国见乔布斯。此后,双方还进行了几轮电话沟通。

中国移动最初的吸引力在于希望苹果推出支持td-scdma网络的3g iphone。当时,中国移动试图让苹果相信td的产业链已经成熟,并希望苹果能够考虑开发td版iphone。

然而,乔布斯对中国移动提出了一系列问题,这表明他对当时的td-scdma技术和产业成熟度并不乐观。当谈到苹果苛刻的商业条款时,中国移动不能完全接受。双方的谈判于2009年中断。

在4g时代,中国移动显然转向了td-lte标准,并从一开始就推动了td-lte和fdd的融合。从技术上讲,这给了中国移动和苹果重新回到谈判桌前的基础。2010年,乔布斯去世前,他判断高通的td-lte芯片可能在2013年下半年成熟,并表示愿意推出td-lte版本的iphone。

库克接任苹果首席执行官后,他与中国移动的沟通变得更加频繁。库克已经记录了三次访华,分别是去年3月、1月和7月。此外,两个团队之间还有无数的电话会议。

据知情人士透露,其中中国移动董事长Xi国华在2012年访问了美国,与库克会面,库克本应敲定核心芯片问题。

经过这一段时间,中国移动和苹果之间的谈判更倾向于具体实施和执行。例如,如何解决4g网络上的语音通话方案一度成为iphone最终登陆和移动的最后一个障碍。

今年6月,中国移动首席执行官李越高调向上海的产业链宣布,中国移动决心在4g时代发展lte。

但是,由于volte在短期内还不成熟,支持的终端也很少,世界其他地区的运营商在部署lte商用网络时,通常采用两种过渡方案来解决语音问题:“csfb”和“双待机方案”。

据记者了解,由于csfb对网络侧的要求较高,需要对原有网络进行大量的改造,中国移动在过渡期间更倾向于采用“双待机方案”,这就要求手机终端制造商做出更多的改变。

然而,iphone只支持csfb,这给双方的合作带来了障碍。据中国移动内部人士透露,最终中国移动决定同时推出csfb方案,“将网络改造成本降低了几个数量级”,解决了这一问题。

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来源:彭博新闻网

标题:与苹果谈判中移动如何获得最好商务条款

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