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联通最近的消息也为其市场发展前景增添了不少想象空:业内传言称，联通正在酝酿机构改革，有些是省级以下的垂直管理；据消息人士透露，中国联通(600050)计划本周发行50亿元超短期融资券，期限为180天；上周，中国联通突然宣布将在联通营业厅和网上购物中心以原价出售裸机iphone4s，这很快吸引了许多“果粉”的注意。
目前，一些机构大胆预测，2012年中国联通3g用户增长率将达到200%。中国联通能否继续快速发展？工业和信息化部电信研究所研究员丁道勤对这一预测持保留态度，他告诉记者，中国几家主要电信运营商对iphone的激烈竞争，放大了iphone对国内电信市场竞争格局的影响。具体效果还有待观察；中国电信集团广州研究院研究员韩也对记者表示，中国联通在2012年实现200%的同比增长非常困难，并对这一预测数据提出质疑。同时，他表示，电信版iphone4s的上市可能会对中国联通的市场产生巨大影响。
iphone的“搅局者”有很大的影响
《上海证券报》指出，引发各界热议的电信版iphone4s曾经对iPhone 4 S的通用版产生了强烈的冲击..然而，春节假期过后，这种影响似乎正在减弱。行业组织认为，电信版iphone4s的推出对中国联通的影响有限，但一些媒体表示，随着iphone的老化，它将对中国联通产生影响。
目前，中国联通是中国第三大运营商，拥有约1500万高端客户，中国电信是第二大运营商，高端客户基本接近。因此，随着iphone对高端用户的强大吸引力，两大运营商之间的直接对抗将不可避免。
对此，表示，预计电信将在今年2-3月推出iphone4s。根据调查数据，如果电信和中国联通联手推出iphone4s，38%的用户愿意购买电信，17%的用户愿意购买中国联通。目前，中国联通3g用户在移动用户中的渗透率为20%，中国电信占30%。由此可见，中国电信在3g用户渗透率方面有着明显的优势，因此iphone对3g用户的影响将会发挥更大的作用，而中国电信推出iphone4s的机会恰好是在联通原有的许多iphone用户套餐到期的时候，因此可以看出影响不会小。此前有预测称，如果中国联通推出，将从不同网络吸引约350万用户，如果中国电信和中国联通推出，将从不同网络吸引约1000万用户，但具体发展情况仍有待观察。
至于一些媒体发布的摩根士丹利(Morgan Stanley)报告，“iphone5有望在今年第三季度上市，而iphone5使用的是高通公司推出的tdd-lte和tdd-lte双模芯片”，由此推断，“中国移动在龙年加入iphone5大战并非不可能。”对于这个消息，韩不以为然，一方面考虑到从技术成熟到商业化的时间窗口；另一方面，由于强势谈判的妥协问题，预计中国移动今年不会加入这场战斗。中国移动在这一领域一个接一个的合作消息，可以最大限度地稳定客户，争取积极的市场行为。
“200%同比增长预测”不可靠
自2009年1月中国3g牌照发放以来，前两年已发展了约4700万3g用户，2011年新增用户8046万，增速超过200%。其中，中国联通2011年3g发展成就最为喜人。
根据东方证券发布的研究报告，在联通千元智能手机的带动下，预计2012年联通新3g用户数量将达到5000万，同比增长率接近200%。根据长城证券研究所的报告，中国联通正处于高投入和3g品牌建设的中后期，3g用户的规模增长将带来高弹性的业绩增长。2011年，用户净增2500万，业务收入增加230亿元。预计2012年3g用户净增4000-4500万，实现收入增量350-400亿元，可以充分吸收折旧和费用增长，实现性能逆转。
对于资本市场对中国联通发展市场的一致掌声，韩指出，相关机构的预测数据偏高。虽然中国联通在2011年不可避免地会继续保持增长速度，但据估计“同比增长率接近200%”。这还有待观察，因为一些券商预计，中国电信今年打算引领3g用户规模的新3g用户数量，将从2011年的2400万增加到2012年的3000万左右。与两家公司的发展数据相比，中国电信的预测相对可靠。由于两个运营商在不同地方的发展各有利弊，总体情况差异不明显，所以个人对中国联通今年能够实现接近200%的同比增长率的预测并不乐观。
丁道勤对中国联通将增长200%的预测也有所保留。他认为中国联通今年的发展是不可避免的，但要实现200%的同比增幅太难了。虽然中国联通“早起”率先进入高端终端市场，但随着中国电信进入iphone4s市场，综合网络、终端和资费优势将对中国联通产生一定影响。由于部分证券机构的分析尚未与行业发展实践紧密结合，这类预测应理性对待。
市场竞争转向保护
最近，中国联通行动频繁:预计今年3月底完成信息化部分的调整；省级以下网络公司的调整将于今年4月底前结束；整合宽带应用中心、产品创新支持中心等所有涉及产品的单位，合并成立产品支持中心，加强集成产品支持，推动从功能提供到数据服务的it支持。
可见，运营商的发展战略正在调整，这不仅调整了业务结构，也加大了部门结构的调整。对于今年的发展情况，韩指出，2011年中国联通资费套餐门槛大幅下降。据估计，今年空的下降是有限的，主要依靠补贴来降低价格；移动今年将增加补贴金额，调整补贴结构，增加对低端机器的补贴；相对于移动，中国联通不仅会考虑增加用户补贴，还会考虑渠道补贴。从年底和年初的一系列措施来看，中国联通已经开始缩短与渠道提供商的结算周期，提高结算比例。总的来说，在今年的3g市场上，抢用户是不变的基调，终端和渠道仍然是最重要的发挥实力的手段，包括iphone的竞争和新电子渠道的推广。此外，利用行业客户推动3g发展再次被推到一个非常重要的角度。利用3g产品开发行业客户，高质量的行业客户提高用户质量，取长补短。
数据显示，国内3g用户总数已达1.28亿，3g普及率超过13%。在3g市场份额的分布上，中国移动占40%，中国联通和中国电信各占30%左右，呈现出三足鼎立的趋势。在这种背景下，中国联通很难突破，也很难盲目乐观其未来发展。
对此，韩补充道:“今年大家在3g市场的目标是抢占用户规模，稳定用户规模；在这种情况下，终端和渠道仍然是发挥力量的最重要手段。从三家公司目前的战略目标来看，iphone无疑是今年的关键影响因素；在渠道方面，今年大家都想发展电子渠道，尤其是新的电子渠道。在抢占用户的大战略下，每个人都更加注重保存和用户质量。不用说，最大的股票用户已经失去了市场。联通今年还成立了一个客户维护部门或团队。”
