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最近,上海徐家汇(002561)区白领典型的“午餐生活”是这样的:通过Qieke.com的客户,接收全家人方便推出的6.8元午餐信息,通过Qieke.com直接支付餐费;午餐时间,你可以去指定便利店的收银台,向收银员展示手机支付信息并扫描,然后你就可以享受一顿便宜、卫生、方便的午餐。 这是一个由Qieke.com和全家人在上海白领商业区发起的lbs营销活动。由于信息准确,满足了白领的需求,在促销期间,每个家庭便利店的平均便利销售额增加了50%以上。 自2011年下半年Cheke.com lbs+电子商务转型以来,一种相对清晰的“钱景”商业模式逐渐被探索出来,这种模式正受到越来越多企业的青睐。 “签到”很冷 手机用户通过“签到”获得积分和奖牌,这更像是精神上的分享,类似于qq的“偷吃”,所以用户的兴趣很难继续。 2010年伦敦商学院在中国蓬勃发展的景象让Cheke.com首席执行官郑松记忆犹新。 受美国lbs创始人foursquare“签到”模式的影响,自2010年以来,中国涌现出了数十家具有“签到”功能的lbs公司,如路边网、切断网、耳语网等。手机用户通过“登录”获得积分和奖牌,这是一种精神分享。这类似于qq的“偷吃”,用户的兴趣很难持久。当用户对“登录”的兴趣逐渐降温时,lbs网站开始遇到用户数量增加的瓶颈、盈利模式不明确等问题,业界纷纷质疑lbs的商业价值。资本市场的观望态度使得这一领域很难获得外资的支持,许多伦敦商学院依靠自己的资金来支持。 为了生存,2011年已经成为lbs企业转型的一年,所有企业都在寻找自己的方向。一些企业将登录和社交结合起来推出lbs+社交模式,而另一些企业将登录和游戏结合起来推出lbs+游戏模式。但这些能给企业带来可见的“钱景”吗? lbs+电子商务 借助定位服务,进行周边营销,从而建立商家与消费者之间的联系,帮助商家实现真正的体验式营销。 郑松第一次看到基于社交互动的基于位置的社交互动。虽然Qieke.com也尝试向lbs+社交模式转型,但效果并不理想。 在城市繁华的商业区,郑松经常看到商家向附近的人们发送各种dm传单和促销清单。商家重视就近消费的需求,而消费者也有就近消费大宗消费品的习惯。这一现象让郑松看到了商机:在空白色市场做周边营销,帮助消费者快速找到周边商业信息。 这是lbs+电子商务(边消费)的应用,在切克逐渐变得清晰。此外,Qieke.com还看到了团购的潜在商机。在郑松看来,团购网的许多优惠限制都很大,基本上成为一次性消费。许多消费者可以从很远的地方购买打折商品,但是当打折结束后,他们就不会再光顾了,团购将失去体验营销的意义。“集团采购可以通过lbs功能进行优化,以帮助企业真正实现体验营销并形成有价值的回头客。” 因此,当商家选择切克时。网站发布团购业务。com可以根据用户的位置发送团购信息。例如,当用户在张江附近时,切克。网站将张江附近一家餐馆的信息推给切克用户,张江用户看到这些信息后可以立即购买食物。因为选定的目标用户更有方向性,而且更多是团体购买,回头客的概率自然更高。例如,切克。com与Manza合作。将团购信息与lbs紧密结合。用户可以通过打开客户端,根据需要搜索500米、1000米和2000米范围内的团购信息。用户不再因为便宜而团购,而是因为近,这大大提高了团购的到达率和消费率。 很明显,“钱景” 已经在平台上形成了四个稳定的利润渠道,即广告、分销和通过差价交易获得收入、从团购商户获得份额和与团购网站分享。 作为一家创业型企业,Qieke.com已经找到了一个需求点,并围绕这个需求点建立了一个消费模式,因此有必要在其商业模式中进行权衡。此后,Qieke.com逐渐减少了在社交和游戏领域的应用投资,重点是将lbs与电子商务的发展结合起来。 在郑松看来,lbs+电子商务模式,技术本身并没有多大难度,更重要的是考验企业的业务发展能力。为了扩大市场,切克。com在短时间内组建了一个大规模的业务开发团队。经过半年多的市场运作,10,000多家当地商家已经入驻,并尝试与联想、卡西欧、百事、amd和肯德基等国内知名品牌进行lbs营销。 实际上,切克之间的合作。com和当地商家是最频繁的。通过切克。商家通过购买广告发布优惠券,或者品牌发布基于位置的广告活动。切克的这些形式。com可以向商家和品牌收取相应的广告费。切克。com还可以使用自己的数据为用户提供数据分析,并将营销推给商家周围的用户,而商家根据营销到达的次数付费。在这个过程中,切克。com不仅可以自主经营团购业务,还可以成为团购网站的分销平台。切克。com可以从客户那里获得佣金,也可以与团购网站分享。 虽然大规模的收费操作还没有开始,但郑松已经可以看到Qieke.com未来的四大收入来源,即平台上的广告、通过差价交易费获得的收入、从团购商户获得的份额以及与团购网站的份额。 微观视角[h/]Ai Media Consulting首席执行官张毅: lbs是一种工具和手段,而不是一种完整的商业模式。只有在着陆、停飞并与商家建立联系之后,Lbs才会拥有更大的想象空空间。lbs和离线服务的结合已经成为消费者的媒体平台。消费者可以根据位置获得优惠信息,获得优惠待遇和便利。这种服务是有价值的,未来的利润是可以预期的。至于媒体的价值,你可以收取广告费,或者你可以像百度一样按位置收费,用媒体的价值按排名顺序来收取商业信息;此外,与商家合作可以收取相应的佣金。虽然这些收费的单价不高,但只要有规模,就会形成典型的长尾效应。 梁友黄金伴侣便利连锁店总裁邱文生: 作为上海最大的便利连锁集团之一,我们的店铺遍布上海,主要是为周边居民提供便利,并经常推出商品打折、二次商品减半等促销信息。过去,这些信息传单放在店面,只有进入店面的顾客才能看到。我出生在it技术领域,我对创新的商业应用非常感兴趣。我们之前尝试过这种模式,在一些产品的推广中取得了很好的效果。我们将根据产品的特点选择客户群,有针对性地发送给消费者,使信息到达更加准确。

来源:卢萨社中文网

标题:切客做减法 跳出LBS“陷阱”

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