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自从中国互联网诞生以来,就一直与女性保持着联系,尤其是在网络广告行业。利用美女做在线广告实际上是试图让女性在网上打开钱包。 如今,网上广告利用美来推销商品的情况并不少见。新沂互动副总经理胡洋表示:“美容效应毕竟是一种商业营销手段。因为现在消费者逐渐变得理性了,为了达到更好的营销效果,我们还需要开发和使用更多的新手段和新媒体。” 美容效果的双面效果[h/]互联网发展往往特别是在网络广告发展的初期,“美容效果”带来的广告效果总是好的。不久前,百度的“杜娘”刘东在网上走红。虽然还不确定它是否被炒作,但“美女经济”带来的效果已经让百度获得了足够的关注。可以看出,每个人都有爱美之心。然而,经过十多年互联网发展的变化,美容效果能否给互联网带来经济效益取决于两个方面。传奇科技高级副总裁刘一告诉记者:“自从网络广告发展以来,每个人看到的数据不再是简单的点击,因为简单的点击没有意义。”因此,大多数品牌,尤其是一些高端品牌,将不再仅仅依靠美女来获得“眼球效应”,因为如果她们做得不好,很容易降低自己的品牌定位,这会给品牌传播带来负面影响。因此,高端品牌一般不采用这种策略。相反,选择其他特定的广告形式。例如,“全屏替换”、“大长颈瓶动画”和“flash结合视频”经常用于一些高端品牌和目标女性品牌。随着互联网的发展,专门针对女性消费者的广告创意早已司空见惯。刘一以传阳为例,传阳推出了12种广告创意形式,但适用的行业和产品不同。可能有一些适合快速消费品,也有一些适合it、汽车、金融等。“考虑到女性网民的关注度会相对较高,我们在设计广告时往往会偏向女性受众。此外,我们的一些相关统计和广告工具也建立了相关的统计分类,女性因素被视为一个重要的分类。” 然而,对于许多网络公司,尤其是网络游戏公司来说,“美丽效应”的使用仍在大力推广。对于这种现象,刘一认为:“网络游戏之所以这样,其中一个因素就是我们的网络游戏企业起步较晚,早期的大多是男性。为了满足僵化的要求,很容易形成这样的局面。此外,受日本、韩国、台北等游戏产业发达地区的影响,由于这些地区的女孩在着装上往往比较可爱,游戏、动漫等行业也会偏向这一方面。”因此,国内游戏公司继承了“Kawaii”的一些元素也就不足为奇了。 不过,刘一也表示,从长远来看,这种情况是好是坏还很难说:“因为从目前的情况来看,游戏行业在推广中所注重的美容效果仍然可以起到一定的沟通作用。从川阳收到的一些资料来看,审美效果在一定程度上得到了强调。例如,17173提供的材料中显然会有更多的美元素。例如,在武术游戏中,通常会有身材好的侠女,而在科幻游戏中,会有未来的技术美女《生化危机》。由于不同用户的偏好,这些不同的形状肯定会带来相应的经济效益。然而,从长远来看,一切都不容易说,因为包括政策在内的工业发展趋势仍在变化。”如何从女性的口袋里省钱互联网行业正在蓬勃发展,企业家和资本运营者如火如荼的景象让互联网行业看起来像空一样生机勃勃。然而,说到真正赚钱的行业,恐怕在线广告仍然是最好的行业之一。对于网络广告从业者来说,如何将广告推给女性消费者,当然,重点是针对女性用户,这对广告公司来说并不困难。然而,要成为一家好的在线广告公司,仅仅瞄准女性是远远不够的。友谊互通的产品管理和业务发展副总裁一大早就告诉记者:“在互联网推出的时候,找女人并不难,但要找到哪个女人想买我的产品却很难。”P&G有很多针对女性的产品线和产品,但沙宣应该卖给谁才是关键,这也是所谓的受众数据的一部分。” 在线广告业一直强调精准,而终极精准就是了解每一个受众,并向潜在消费者宣传消费品。一大早,我就想:“有了所谓的女性植入式广告,我们应该更多地了解女性消费者对于不同广告主和广告产品的不同兴趣倾向和行为倾向。根据这些倾向,我们会给她相应的广告。我们只展示广告,包括搜索部分。我们先不要谈论它们。这些都是非常重要的部分,必须更加理解。与男性相比,女性更喜欢分享和关注消费感受,因此忠诚度营销非常重要。” 在同一个问题上,刘一说:“从数据本身来看,现在女性网民的总数‘更多’,而且女性网民经常上网的次数更多,拥有更高的附着性,尤其是在一线城市。就特性而言,对于一元产品,男性网民更注重刚性需求,表现为“我需要”;女网友更感性,她买的东西可能不需要,但只是因为她被吸引了。” 作为一家专注于技术的在线广告公司,川阳在早期推出了一些基于监控和平台的技术产品,然后逐渐开放其技术框架,开始直接联系客户进行精准营销。 刘一还告诉记者:“当女性购物时,她们会被分为‘购买前’、‘购买中’和‘购买后’。在购买之前,女人表现出“纠缠”,有必要吗?它不够漂亮吗?买衣服前可能要花一天的时间考虑,买手机可能要花一个月的时间。购买时,考虑是否是促销。这是优惠券吗?如果产品确实有推广和试用等信息,产品的关注度显然更高。购买后,女性用户往往需要一些人的称赞,‘这件衣服很漂亮’,这样她才会满意。” 因此,针对女性购物者的三个阶段,广告公司需要有针对性的投放。刘一以快速消费品为例给记者举了一个例子:“快速消费品在整个广告投放系统中占有很大的比重,需要不断的刺激。”女性用户会非常关注其他人对产品的看法,因此增加广告量可能会在购买前刺激她们,并增强她们在购买时做出决策的意愿。” 同时,女性用户与男性用户在广告方式上有不同的特点。因此,川阳在针对女性用户时也会采用自己的特色:“针对女性用户的广告倾向于‘展示’而不是‘点击’,而且格式越大越好。例如,一些视频、flash和其他形式的显示。展示形式的广告可以让人们更多地了解一些产品的特性,如“美白”和“遮光”。广告的大范围覆盖可能直接刺激纠缠在一起的女性用户从“购买前”改变为“购买中” 女性消费者和软性广告 一大早就表示:“女性消费更具搜索性,更多来自他人的影响因素,更多来自分享。”因此,意见领袖对女性的消费有很大的影响,而她周围人的消费倾向和消费感受对她也有很大的影响。”。因此,对于女性消费者来说,社区广告尤为重要。 2011年,雅诗兰黛去除黑眼圈的眼霜笔就是一个例子。在营销期间,该产品借助一个快乐的泛关系链平台实现了准确有效的沟通。活动首先通过“测试黑眼圈卡通形状+吃眼霜游戏”传递产品兴趣点,然后选择朋友进行有趣的测试;显示结果并与朋友分享;了解规则,开始有趣的游戏,传播泛关系链,并向朋友传达活动和产品信息。最终,参与者人数超过60万,测试卡通人物的人数超过19万。此外,用户第二次主动传播活动信息,影响了840万用户。它带来了良好的口碑传播和分享效果。到目前为止,我们已经看到月锅产品,仍然会微笑和错过。起初,大量的软广告通过Kaixin.com植入,这导致了网络口碑的流行。只有到那时,消费者才会去超市寻找这一系列产品。 在软广告中,软广告对于女性用户来说是比较好的,但是它往往需要一些商家和网民之间的互动,就像刘一说的:“因为女性用户在购买之后还是有需求的,一些合适的互动环节会让她们更加满意,比如问卷反馈、购买之后的互动评论以及一些小礼物。” 虽然软广告的效果可能更好,但刘一也表示:“与软广告相比,一般企业选择合作或先考虑硬广告,而软广告往往针对一些高端和高价部分。毕竟,女性在购物时有很强的情感因素,甚至会花2元钱去买实际值1元钱却不需要的商品,而且有一定的消费冲动。” 如今,网络广告已经形成了一个严密的包围圈,女性逃不出网络。刘一告诉记者:“传阳的广告其实并不是按照媒体属性来划分的,它基本上是由一些代理公司来做的。”购买后,他会采用这种方式。我们的传递主要是通过数据分析来吸引观众。比如说,我早上上班后就开始看新闻,中午听mp3,下午累了就去视频网站,在网上玩游戏。这种以人为本的属性是我们选择的出发点。根据用户的年龄、地域、价格等信息,从数据库中调用一定的算法来实现分析。我们没有为渠道交付打包一些媒体渠道,但我们肯定会建立一些更好的合作。例如,yoka以川阳为背景,而一些女性社区网站,如爱莉,则是合作的。在此基础上,我们正在进行分析。” 对于喜欢分享和冲动的女性购物群体来说,了解她们在社交网站上的特征和行为自然会事半功倍。女性消费者作为电子商务的主力军,如何更好地为女性用户做广告,是一门科学。可以说,抓住女性用户是成功的一半。

来源:卢萨社中文网

标题:美女@互联网广告

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