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华为最近发布了2011年财务报告，其运营收入继续增长，成为全球第二大电信设备制造商。根据财务报告，华为2011年的总销售收入达到2039亿元(约合324亿美元)，比上年增长11.7%。终端和企业业务是华为最大的增长亮点。随着运营商网络销售收入增长缓慢，华为正在扩大在电信管理服务、企业业务、消费终端业务等领域的投资，希望推动华为收入持续增长。 华为的收入进一步缩小了与爱立信的差距 随着华为2011年年度报告的发布，前两大电信设备供应商有了一个清晰的模式，爱立信的收入排在第一，华为排在第二。根据财务报告，华为2011年总销售收入达到2039亿元，同比增长11.7%，净利润为116亿元，同比下降53%。收入和利润的上升和下降是由于激烈的市场竞争和汇率变化。终端和企业业务是华为最大的增长亮点。在企业业务方面，华为收入同比增长57.1%，年销售收入达到92亿元。 2011年华为消费业务总销售收入达到446亿元，同比仅增长44.3%；智能手机的出货量达到近2000万部，同比增长500%。换句话说，收入增长远远落后于出货量增长。 虽然华为去年的收入与市场领先者只有一步之遥，但与爱立信的收入差距进一步缩小。然而，华为要超越爱立信似乎并不容易。与竞争对手相比，爱立信保持了较高的增长率。2011年，爱立信的系统收入增长了12%，其份额增长率超过了华为。爱立信在无线基础设施方面的优势难以撼动。与此同时，在电信专业服务市场上，最先实现自我转型的公司依然表现出色。然而，华为的系统设备无法进入美国和澳大利亚等市场，并遭遇了空.市场增量的瓶颈2011年，爱立信结束了与索尼的婚姻，放弃了一个年复一年亏损的业务，预计这将对其2012年的业绩产生更积极的影响。 华为似乎还没有准备好成为老板。无论是社会制度、价值观还是人才技术，华为都不足以支持中国企业成为世界第一。华为一直关注行业的发展。虽然华为目前在很多领域都没有可以效仿的标杆和领导者，但如果它习惯于追随和追逐太久，就会突然迷失方向。领导比跟随需要更多。华为应该脚踏实地学习爱立信的战略转型能力和技术领导能力，做好自己的强势业务。 终端和企业业务发展与增长空室 根据华为去年的年报，虽然华为在传统电信设备市场提高了价格，但其收入和利润却在下降，而爱立信在这个市场保持了良好的发展趋势。像其他电信设备制造商一样，华为也需要找到新的增长点。最好的切入点是终端和企业业务。 自2011年以来，华为已经从关注产品或技术转向关注客户需求。同时，业务被细分为四个部分:运营商，企业，终端和其他。与爱立信终止终端业务和大力拓展电信专业服务不同，华为正试图在巩固原有运营商业务的基础上，通过终端和企业业务创造新的增长势头。 随着电信设备市场收入增长放缓，华为已开始将其触角延伸至包括消费终端业务在内的新业务。根据华为2011年年报数据，快速增长的终端业务已经成为公司收入增长的主要推动力。 据了解，华为2012年的手机出货量预计将超过1亿部，其中智能手机6000万部，约占总量的60%。据华为预测，未来五年，华为在消费终端领域的销售额将从目前的70亿美元增加到300亿美元，这将成为公司重要的收入来源。并将通过高端智能手机提高终端业务的利润率。 就企业业务而言，华为今年的目标是超过去年57%的收入增长。华为回购了赛门铁克在华赛49%的股份，这表明了华为做生意的决心。其意图是打造华为最完整的产品线。 虽然华为2011年的销售收入很大一部分来自电信设备制造，但华为的新业务(企业业务和终端业务)将优化其收入结构。 提升品牌，承载未来 在全球电信设备行业整体低迷的情况下，华为的收入增长也在放缓。华为去年选择了加速向外扩张的战略。经过业务结构调整和全业务运营后，华为增加了一些新业务的运营投资，使其2011年净利润同比大幅下降。然而，由于低利润率业务的加速扩张，华为去年的报告并不令人满意。2011年，华为的净利润下降了50%以上，净利润增长率创下5.7%的新低。 未来，网络设备销售和服务的竞争将更加激烈。华为的业务也面临来自竞争对手的竞争压力。华为面临着品牌识别的问题。华为表示，自正式进入企业业务市场一年以来，遇到的最大困难是“没人认识我们”。 目前，华为正在对主要市场国家的目标企业进行华为业务品牌认知度研究，希望在最短的时间内迅速提升华为在企业业务市场的品牌认知度。 此外，消费者业务(终端)也面临品牌问题，华为希望通过进入高端智能手机市场来解决这个问题。自今年年底以来，华为每隔一段时间就推出一款高端机型，比如全球最薄的智能手机ascendp1s和全球性能最高的四核智能手机ascenddquad。华为今年设定了6000万台智能终端的出货目标，因此华为必须在品牌、渠道和营销策略上更加强大。高端手机将是打造品牌的最佳手段。 尽管华为将发展重点放在了企业业务和消费者业务上，但华为仍希望在疲弱的电信运营商市场中找到新的增长点。在华为的运营商业务群中，电信专业管理服务的收入比重不断增加。 华为以终端和企业网络服务以及电信专业管理服务为载体的发展，可以复制系统业务发展的辉煌历史，这在市场前景中还有待观察。
