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最近,一份关于JD.com与其供应商之间合作协议的报告成为热点。据说协议规定供应商必须保证JD.com毛利的20%,并且毛利总额不低于100万元。此外,供应商必须向JD.com支付20万元的品牌服务费。此外,一些媒体透露,一些供应商抱怨JD.com有四个“霸王”条款。

作为回应,JD.com媒体总监在接受《国家商报》采访时表示,京东对此事的回应是不对市场传言置评。记者询问这件事本身是否属实,但没有得到答复。

专栏作家苗德裕表示,JD.com今年面临上市压力。要上市,它必须有好看的财务报表。上市后,它必须面对利润的压力。作为电器电子商务的寡头,JD.com有条件提出各种自利条款来改变其亏损局面。

入场费是20万?

在网上流传的这份“补充协议”表明,供应商需要有一定的销售保证并支付品牌服务费。就销售保证条款而言,供应商在JD.com的总销售额不低于500万元,相应总销售额的20%的毛利保证给予JD.com..也就是说,供应商需要确保JD.com的总毛利不低于100万元人民币。如果少于100万元人民币,供应商需要补足,并同意JD.com在付款结算中扣除。

网传京东与供货商合作协议引争议  专家称或为上市铺路

在品牌服务费方面,《补充协议》规定,合作开始后,供应商应向JD.com支付20万元品牌服务费,JD.com有权在协议生效时从最新一批货款中直接扣除,直至扣除。

据公开报道,JD.com一些供应商称,除上述条款外,JD.com还要求供应商以最低价格供货,同时保证返利。无论供应商是否完成了约定的销售额,JD.com都必须获得合同中约定的返利份额。此外,JD.com还向供应商收取入场费(在线协议中提及的品牌服务费)和广告费。

为此,记者打电话给JD.com的一家供应商,该供应商表示,在与JD.com签署的协议中,确实有关于毛利和销售额的相关规定。但他理解这种行为。他认为,甚至他们也会对下面的经销商提出一定的毛利和销售要求,以防止经销商“放羊”自己的品牌。他还表示,京东的行为是可以理解的,与其他电子商务相比,京东确实有销售保证。

网传京东与供货商合作协议引争议  专家称或为上市铺路

至于协议中提到的品牌服务或其他费用,上述供应商表示,只有JD.com的一些销售人员与他们谈论广告,还有一些假日促销活动。然而,这种谈判或合作不是强制性的,而是取决于供应商的意愿。

另一位家电电子商务总监在接受《全国商报》采访时表示,他没有与JD.com签署销售保证书,也没有向JD.com支付品牌服务费,即广告等都是自愿行为,不是强制性的。

提高盈利能力,为上市铺平道路?

JD.com没有对供应商的公开报告做出公开回应,而是选择了沉默。该公司表示,“对市场传言不予置评”,并没有回答记者就此事本身是否属实的提问。

据记者了解,供应商和零售商之间的矛盾由来已久。国美与其他家电巨头和供应商之间的矛盾此前曾在报纸上报道过,家乐福等也曾被媒体曝光门票过高。电子商务巨头和供应商之间的冲突使得供应商和零售商之间的矛盾再次出现在公众面前。

苗德裕表示,电子商务的成本并不低。虽然它节省了销售商店的成本,但它的物流和宣传将占用大量成本,尤其是物流。当产品价格相对便宜时,许多产品都在赔钱。

易观国际(Analysys International)分析师陈守松表示,如果京东此举属实,实际上相当于变相提高供应商门槛,这意味着供应商只有在卖出一定数量、保证一定毛利的情况下,才能与JD.com合作。在他看来,京东此举可能意味着它不再把速度和规模作为第一追求,而是提高了门槛,改善了服务质量。

来源:卢萨社中文网

标题:网传京东与供货商合作协议引争议 专家称或为上市铺路

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