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通信巨头之间的差距越来越小，取胜的法宝不再是产品和技术。无论出身和背景如何，快速将失败转化为胜利的法宝是专利。 诺基亚西门子解雇员工，爱立信失去城市。像世界气候一样，通信设备制造商正在经历一场前所未有的寒流。对于已经国际化十多年的中兴通讯来说，这可谓是喜忧参半。好消息是，成本优势仍将为中兴通讯带来更多的市场份额，当巨头们被压垮时，他们可以画出新的地平线。令人担忧的是，从新兴国家成长起来的中兴通讯在欧美市场不断遭遇挑战，反倾销案和贸易壁垒等“非市场”因素让中兴通讯难以突破高端市场。 继2010年“大国和大电信运营商”的战略布局和2011年全球高端市场的大规模突破之后，中兴现在面临的最大问题是，只有在欧美高端市场的突破才算是真正的成功。欧洲决战对中国电信设备企业来说，未能赢得欧洲市场等于国际化战略的失败。 在从低端市场转向高端市场的过程中，中兴对欧洲的攻击已经成为其整体战略中最关键的战役。业内相关机构预测，2011年中兴通讯在欧美的收入将同比增长60% ~ 70%，中兴通讯将以两倍于行业平均增长率的速度成为欧洲增长最快的公司。 在全球传统电信地图上，大致可以分为三个1/3:美国和日本等大型电信运营商占据全球市场的三分之一，而他们国家的市场是封闭的，因此中国企业很难真正大规模进入；发展中国家的大型电信运营商和其他运营商也占据了约三分之一的全球市场。在这个市场上，中兴通讯十多年来在海外战斗中收获颇丰；欧洲的大型电信运营商也占据了约1/3的市场份额，它们主要占据欧洲市场，这也是包括中兴在内的所有制造商竞争的焦点和焦点。 “中兴通讯希望跻身世界前三，不能没有欧洲战场。”中兴通讯欧美市场部首席技术官谢军石表示:“一方面，从收入和市场份额来看，中兴通讯必须成为主要产品和主要市场的前三名，欧洲市场占全球市场的25%以上。这个市场是不可避免的。；另一方面，欧洲是高端客户的集中营。有许多大型电信运营商，它们没有得到大型电信运营商的支持。即使有更多的总销售额，也很难有高利润率，不能占据行业领先地位；此外，许多欧洲电信运营商都是全球化的，有着巨大的影响力。对于中国通信设备企业来说，未能进入欧洲市场就相当于国际化战略的失败。”由于进入欧洲市场较晚，中兴通讯在2004年比华为面临更多困难。由于竞争对手更加关注中国企业，中国企业的许多经营方式广为人知。然而，欧美政府和监管机构更加关注中国企业的本土行为，无形中大大提高了进入市场的门槛。 “我们已经苦恼了很长时间，花了很长时间才想出应对策略。”中兴通讯高级副总裁朱金云最后总结说，他坚持发挥中兴通讯的两大传统优势:一是成本优势。这种优势可以长期保持；另一个优势是灵活性。中国公司愿意定制服务，这可以更好地满足客户的差异化需求。同时，我们必须抓住两个关键机遇:xpone是产业转型和替代的机遇，如2009-2010年2g替代时间窗，中兴2g(第二代移动通信)/3g(第三代移动通信)/4g(第四代移动通信)全网替代方案可以大规模购买，以及2009-2011年欧洲有线宽带部署时间窗。另一个机会点是竞争对手的减少，北电的崩溃，摩托罗拉因销售不佳而分裂，诺基亚和西门子的经营状况不尽人意，这两个公司很有可能在未来被取代。 为了实现在欧洲的市场目标，中兴通讯不断扩大在欧洲的投资。自2009年以来，中兴通讯的内部政策在人员配备、市场和品牌投放、财务考核指标等方面都向欧洲市场倾斜，以确保中兴通讯不会在新一轮“赌马”中失去一城一池。中兴通讯目前在欧洲有近1500名永久员工，其中本地员工占近50%。「在未来三年，本地雇员的比例会逐渐增加至约七成。」朱锦云说道。 在组织结构上，中兴通讯建立了区域平台组织，有效服务于区域业务。目前，中兴通讯在瑞典设有研发中心，在荷兰和土耳其设有覆盖欧亚大陆的物流中心，在法国和德国设有客户服务和培训中心。从吸收本地人才到构建区域共享资源，中兴通讯将其本地化战略扩展到市场拓展、技术创新和管理。 中兴通讯2011年上半年的财务报告显示，中兴通讯的收入为373.45亿元，同比增长21.55%，净利润为7.69亿元。其中，海外业务收入208.1亿元，同比增长36.4%。 从财务报告来看，手机业务最为抢眼，移动终端总出货量达到6000万台，同比增长40%左右，其中手机3500万台，同比增长30%左右。这显然是一个信号，表明中兴正在开发其个人终端。有了许多专利，它一定会在智能机器市场上获得份额。2012年2月6日，idc发布的一份报告显示，截至2011年第四季度，中兴通讯在全球手机市场的市场份额为4%，排名第五，仅比韩国lg电子低0.1%，前三名分别是诺基亚26.6%，三星22.8%，苹果8.7%。 Feixiang.com首席执行官、电信行业专家项立刚认为，正如手机终端厂商的软硬件同时发挥作用一样，中兴的企业终端和个人终端的联合布局将使其产业链更深，这种结合可能是通信厂商未来发展的新趋势。 专利战略 由于专利可以与世界通信设备巨头平起平坐，因此在专利交叉如此密集的通信行业，这是进入国际市场的捷径。 尽管谈到竞争优势，中兴通讯董事长侯为贵总是毫不掩饰地表示:“这是成本优势和客户定制。”但是现在，专利无疑将成为未来竞争的关键点。 通信行业是典型的技术和专利密集型行业，专利已经成为通信企业发展的关键。 目前，中兴通讯在国内外申请了3.5万多项专利，其中90%以上的专利是涵盖国际通信技术标准的基础专利和涵盖通信行业关键技术的核心专利。其中，中兴通讯申请了近7000项国际专利，全面覆盖3g和4g核心技术，在新技术领域的竞争中取得了技术领先地位，主要包括LTE(3g的长期演进，在从3G升级到4g的过程中向4g迈进了一步，也有人将其理解为4g)和云计算。 自2005年以来，中兴通讯已成为全球产品线最完整的通信设备企业之一，也是近年来产品线扩张最成功的通信制造商。其业务扩展到许多领域，如固定网络、无线、数据和移动电话。 与此相对应的是中兴通讯知识产权部门的增长。这个有11年历史的部门过去只有10名员工，每年的投资只有1000万元。现在，该部门有220名员工，年投资已攀升至几亿元。 中兴通讯全球知识产权总监郭晓鸣在一次内部会议上总结了中兴通讯对专利产权的理解:首先，企业必须仔细分析自己的产业环境，因为不同的产业对知识产权有不同的需求，面临不同的知识产权竞争。 中兴通讯是一所“技术学校”，因此其专利战略的核心也围绕着产品技术。例如，中兴通讯的sdr(一种可以在不停止或中断用户服务的情况下升级通信基站的系统)技术和产品，打破了产品在各种标准下各行其是的传统局面，大大降低了运营商的运营成本，促进了产品升级。 其次，我们必须遵循知识产权的游戏规则，企业领导人必须高度重视知识产权，企业应该愿意投资。 根据中兴目前的规模，开展知识产权规模经营势在必行。这也意味着大量的海外专利应该被分配出去。“在美国提交一份初步专利申请大约需要4000美元。整个过程将花费大约10万元。一旦发生专利诉讼，仅诉讼费就至少要花费数百万美元。”中兴通讯知识产权总监王海波表示。 第三，知识产权的投资回报滞后，专利的酝酿需要一个漫长的过程，所以研究人员应该能够忍受孤独。 在行业热点的专利布局方面，中兴尤其“古怪”。在备受瞩目的4g专利中，中兴通讯目前拥有lte领域7%的核心专利申请，位列行业前五名。预计到2012年，这一比例将增至10%以上。然而，这些专利是在2000年发明的，从设计到收获用了12年时间。 “通信巨头之间的差距越来越小，取胜的法宝不再是产品和技术。无论出身背景如何，能迅速化败为胜的法宝只是一个专利。”杨过说。 近年来，苹果已经成为世界上诉讼最多的科技企业。2011年7月，苹果、微软、rim、emc、爱立信和索尼组成了一个财团，以45亿美元成功竞标加拿大电信设备制造商北电网络(Nortel Networks)的6000多项专利。业界普遍认为，这些是以专利为武器的市场分布的典型代表。 由于专利可以与世界通信设备巨头平起平坐，因此这是进入通信行业国际市场的捷径，因为在通信行业，专利交叉非常密集。 现在，3g向4g演进的时间窗口即将到来。行业从“跟随者”到“高手”的演变，将有望迎来新一轮的行业竞争，即从hspa+(高速数据包接入/接入技术，从3g到4g升级过程中的一步)向lte演进的机遇。中兴值得再次下注的芯片是，与10年前的工业地位不同，在lte的专利布局上，中兴一直与世界一流电信设备供应商处于同一起跑线上，同时，它仍能保持1/5至1/3的研发成本优势，这在欧洲新一轮金融和债务危机下尤其具有吸引力。
