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开放b2b、淘宝、支付宝等业务板块，整合管理方式，重建内部业务生态系统 [阿里巴巴集团一位高管向本报表示，阿里巴巴集团各种业务的相互关系不能再完全剥离，整个集团未来肯定会上市] 马云在下一场游戏中是不是在玩大游戏？看起来有点像。 周二晚上，关于阿里巴巴b2b公司私有化的传言浮出水面。阿里巴巴集团向在香港上市的阿里巴巴b2b公司董事会提出私有化提议。每股13.5港元的私有化价格相当于2007年的ipo价格，四年的资本市场经历已经回到了原点。 一位熟悉阿里巴巴的人士表示，该公司的模式已经使用了十多年，显然需要改造。该公司的商业模式仍主要表现为“黄页模式”，即供应商在其页面上发布信息，需求方检索到信息后，双方进行离线支付和交易。这使得阿里巴巴b2b业务的盈利模式只停留在信息服务环节，其价值链并没有得到有效延伸，无论是面向国内市场的“信任通行证”(TrustPass)，面向国际市场的“中国黄金供应商”(China Gold Supplier)，还是各种认证和展示的增值服务。 阿里巴巴b2b已经做出了突破性的尝试，而2009年推出的速卖通(AliExpress)是一种全线交易形式。然而，由于支付宝在国内b2c领域拥有强大的用户基础，他们在海外仍然缺乏对支付等电子商务服务系统足够强大的支持。速卖通曾与国际支付巨头paypal合作，但很快因费率不同而分手。 外贸繁荣的衰退也让b2b业务感受到经济和生态压力。私有化信息发布后，马云在最近的一封内部邮件中也提到，在原材料、汇率和劳动力成本的巨大压力下，b2b商业模式面临巨大挑战，需要加快转型升级。 阿里巴巴集团做了各种尝试。马云很早就多次提到，去年6月，他提出了“大阿里战略”，确立了阿里巴巴旗下开放b2b和b2c业务的基调，直接从工厂到C端推出了面向中小企业的产品“好无限”。 然而，梁无限目前的进展有限。阿里内部人士表示，在无限产品水平的横向尝试之后，将很快在战略层面采取更详细的调整行动。 同时，b2b公司也在修改其盈利模式。以前，他们主要通过招募更多成员和发展付费用户来盈利。自去年以来，他们已经连续三个季度提高供应商门槛，减少付费会员数量。阿里巴巴表示，在短期内，它将减少对成员增长的依赖，专注于提高平台质量，并通过为结果付费的增值服务，建立一个收入来源更加多样化和平衡的商业模式。 b2b公司此前曾表示，这些调整具有长期效益，但财务数据将在中短期内产生影响。马云本周还表示:“没有办法通过局部小调整从根本上改善b2b。”当一系列调整需要在较长时期内完成时，私有化成为一种合理的选择。马云解释说，私有化可以让阿里巴巴集团摆脱拥有上市子公司的压力，并制定对客户最有利的长期计划。在他看来，这是一种对股东负责的态度:它可以提供一个诱人的机会来变现，而不必等待公司转型完成很长一段时间。 这不仅仅是b2b业务的个人主张。在马云的规划中，阿里巴巴集团也将迎来新的整合和转型。 这个决定在今年年初就显示出了迹象。1月中旬，马云在阿里内部发表了一次未公开的讲话。据知情人士透露，他表示，阿里巴巴集团未来三年的基调将是“修身”和加强内部建设。 去年，他们煞费苦心地整理出了整个集团的庞大业务矩阵。 2011年，阿里巴巴解决了支付宝的所有权问题，让它如愿获得了第三方支付许可；淘宝分为三个部分，分别专注于c2b、b2c和购物搜索，然后淘宝商城更名为“天猫”，以明确其不同于淘宝市场的b2c定位。 今年年初，他们拆分了阿里巴巴云无线团队，并与天宇朗通成立了一家合资企业，以梳理云计算和移动互联网业务。 现在b2b业务已经回归集团，重组和整合即将开始。马云在1月份的内部讲话中提到了阿里集团重组的多层次主张。 首先是商业集团整体生态的整合。马云的目标是开放b2b、淘宝、支付宝等业务，构建一个内外部的商业生态系统。马云表示，在此之前，淘宝等企业成功构建了一个良好的外部生态系统，但集团内部的业务整合仍然不够。 他多次建议淘宝和b2b应该开放，形成一个c2b平台。C2b贯穿从消费者到制造商的上下游，这可能是阿里巴巴集团未来的理想模式。 另一个重要方面是阿里巴巴集团管理生态系统的整合。他说，阿里的商业部门公司有着不同的管理风格，但现在他们需要全面地相互学习，比如结合b2b公司强大的自上而下的执行力和淘宝网快速的自下而上的反馈，利用互联网技术和互联网理念，寻找出一个在知识经济时代以人为本的新的管理体系。 一位熟悉阿里巴巴集团的人士表示，b2b公司以前仍然注重销售文化，强调销售业绩目标的执行。一方面，去年初爆发的阿里巴巴欺诈事件与“线下交易”模式有关，其文化根源也与此有关。这种模式将在互联网和向增值服务模式转变后被束缚或扩大。 淘宝自下而上的文化源于巨大的生态中商家和卖家惊人的、不断变化的反馈，但其潜在的缺点是淘宝小二对终端资源配置有很强的人为干预能力，这可能会干扰准确性和公平性。事实上，阿里巴巴集团秘书长邵晓锋、天猫总裁张勇和陶艺总裁武勇明都对《中国商报》表示，淘宝将部署更多基于数据的管理系统，并尽最大努力减少人为干预因素。 从b2b公司的私有化到企业和管理系统的内部和外部整合，这些措施似乎都表明，阿里正计划重新启动各种业务，将广泛的布局融入整体通信生态。阿里巴巴集团的一位高管早些时候告诉本报，阿里巴巴集团的各种业务不可能完全分离，整个集团将来肯定会上市。 去年12月，阿里集团(Ali Group)的参谋长曾鸣在一篇内部文章中写道，整个传统产业链中的每一个环节都逐渐转向互联网，这是一个电子商务逐渐演进的过程。 他相信，只有当阿里利用互联网打开每一个商业链接，在互联网上运行，这个行业才会真正迎来大发展。 “虽然阿里从事电子商务已经12年了，但这个行业才刚刚起步。”曾鸣说。
