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对于互联网公司来说，源源不断的用户永远是最令人欣喜的事情，因为这是可以实现的流量和收入。 自2011年上半年以来，b2c网站烧钱盗取用户，丽人表示，属于第一梯队的两个社交购物网站开始了新一轮盗取用户的竞争。 “目前，丽人说腾讯平台每天的广告投入是40万元。”3月15日，互联网投资圈的一位资深人士告诉记者，美网表示，它开始大力投资广告以吸引新用户。 这种花费大量金钱抢劫用户的做法使电力行业中缺钱的同事看不起大海。不仅如此，美和蘑菇街引以为豪的是，他们的年收入接近1亿元，佣金率接近10%。如果他们不想把钱投在广告上，他们的生活会比亏本经营的电子商务公司好得多。 然而，这些收入基本上来自淘宝，许多人担心他们的高额佣金是否会被剥夺。 砸广告抢用户 蘑菇街成立于2011年初，梅里说它成立于2009年10月，这三年都没有通过创业公司的生死考验。然而，仅在两年时间里，它们就受到了用户和资本市场的追捧，并被贴上了“pinterest-like”网站和“pinterest variant in China”的标签。两位首席执行官一致否认这些标签。在陈琪看来，pinterest是一个有凝聚力的网站，其用户可以从整个网络中找到pinterest上的漂亮图片“pin”，但在同一张图片下，成员之间几乎没有互动。另一方面，蘑菇街是一个外向的网站，它把用户的流量引导到车站外面。就用户和定位而言，它们也是不同的。Pinterest的用户是年龄在25岁到35岁之间的年轻家庭主妇，她们根据照片聚集在一起；蘑菇街的用户主要是18 -25岁的女性用户，她们是根据自己的消费经历来激发兴趣的。 许也说，“美女说，它只是把自己画的瀑布流画在展示形式上，不是同类型的网站。”在他看来，美的理论的核心思想是用户，而内容是由用户生成的。时尚分享需要用户互动，所以最终的立足点是社交媒体。 “蘑菇街是社交购物，美女是社交媒体。到今年年中，可以看出这两个网站有不同的想法。”陈琪说，虽然这两个网站在用户界面方面没有区别，但它们实际上是不同的。 从目前的状态来看，是“杂志”和“团体”显示了这两个网站的区别。美女称“杂志”和蘑菇街“团体”。杂志是媒体的惯例，允许少数意见领袖引领消费和时尚潮流。目前，美容理论中有成千上万的美女，其中“呛辣椒”是网上购物的知名时尚达人。作为一个群体，蘑菇街上有时尚人士，但这些时尚人士主要负责组织一群人，并发展这群人的共同需求，而不是承担发现的责任。 “从提交给用户的最终结果来看，这两个网站之间没有区别。唯一的区别是:美女说是女孩；蘑菇街是由男人和女人。”万科达伦的产品经理告诉记者。 “妇女自然有分享的需要和愿望。如果他们都是女性，气氛会很好。我们不允许男性注册，也就是说，我们希望为女性用户提供一个纯粹的讨论环境。”许解释说，做任何事情都会有一个合适的场景。例如，夫妻绝对不会在嘈杂的蔬菜市场坠入爱河，商人也不会在电影院谈判。 “在中国互联网上，蘑菇街的概念与豆瓣很接近。”根据陈琪的说法，豆瓣把一群喜欢同一本书、电影和音乐的人和书、电影和音乐联系在一起，这样这些人就可以形成一个有共同爱好的圈子。蘑菇街也是同样的想法，但道具是服装、鞋帽、护肤品等。 对c2c来说更有价值 目前，蘑菇街90%的流量和美女街80%的流量都被导向了淘宝。其余的流量则流向与女装、美容和护肤相关的b2c网站，如柯凡、好乐迈、乐涛、聚美优品和乐蜂网。 “这与淘宝在整个电子商务中所占的比例是一致的。在包括b2c和c2c在内的电子商务中，淘宝的份额是多少根据陈琪的说法，这并不奇怪。 徐栋认为，“b2c企业拿走品牌，对用户产生集群效应。C2c网站是一个无品牌、高度广告导向的网站。对他们来说，购物指南网站如美容和蘑菇街有很大的营销和推广价值。C2c网站也将给予美丽和蘑菇街更多的份额。” 蘑菇街声称每月给淘宝带来的交易额为1.5亿元；美女说淘宝每月的销售额是7亿元。"每个月，我们通过淘宝客服的份额约为700万."许告诉记者，并非所有的交易都是分割的。 根据这个数字，社交购物占10%。其中，服装、鞋帽的比例为5%，数码和家用产品的比例为1.5%~2%，而减肥产品和精油的比例一般为20%~30%，有的甚至高达50%。 这一比例远远高于其他互联网1%~3%的平均转换率。这是由于美的理论和蘑菇街带来的转化价值。根据陈琪的说法，蘑菇街对淘宝的转化率是10%，也就是说，淘宝10%的流量都会产生购买行为。 当然，因为大部分用户都被定向到淘宝，这也导致那些在淘宝上开店的网店店主选择在这些网站上发布大量面向用户的帖子。“在每天成千上万的新增图片中，后台的机器会根据用户的行为特征来判断它们是否是‘水贴’，一旦发现，就会立即删除。在“购物”子类别中，我们每天删除60%的图片。”陈琪认为，第三方社交购物网站关注的是用户，最重要的是用户体验，而不应该沦为卖家的促销平台。 目前，在社交购物领域，人人、幸福和360已经相继开展。之前，万科曾经推出万科达人，淘宝也推出爱情购物，也是为了完成“去哪里买”和“买什么”的导购环节。 “淘宝、柯凡等购物网站仍然站在卖家的立场，而独立的第三方购物网站则从买家的需求中走出来，以实现买家的需求。”陈琪认为，位置决定思路，这两种类型的网站最终会分道扬镳。
