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“我们将考虑风险问题。”他说。原因是需要考虑电子商务品牌的影响力、规模和质量声誉。如果规模不够或难以处理库存问题,将会给铸造厂带来风险。此外,梦娜还为另一家家电公司提供贴牌生产服务。万科让莫娜看到了国内市场和电子商务渠道的诱惑。梦娜每年可以从万科获得5000万到6000万元的订单,万科被认为是收入12亿元的大客户。 但莫娜不愿意成为幕后英雄。站在原始设备制造商的门槛上,无论是线上还是线下,它都在小心翼翼地为自己的品牌探索出路。电子商务主要客户自从梦娜在以鸡毛换糖的时代成立以来,它已经成为全球袜子行业的巨头,欧美市场约占30%,彪马、ck等品牌的许多产品都来自它的工厂。在12亿元的收入中,梦娜工业占60%,其余40%,其中许多出口到海外市场。但是它承受着巨大的压力。蒙娜袜子总经理宗克平表示,随着人民币升值和综合成本上升,空的利润越来越小,近几年至少下降了10%。 “这是大势所趋,外贸不可能永远做好。”他说我们必须把目光投向国内市场。 一次偶然的机会,在记者的介绍下,他遇到了万科创始人陈年。2009年,万科开始生产女装,同年10月,双方首次携手合作。 合作的第一笔订单是30多万只长统袜。双方都没想到三天内就卖光了,梦娜甚至很难迅速从万科进货。双方开始深入合作。万科确定客户群,规划相关产品线的人员配备,梦娜调整和安排专项生产计划。第二年,莫娜开始大规模供应顾客。2010年订单金额超过1000万元,去年也达到400万元。到目前为止,今年的订单量已经超过5000万元。现在梦娜已经从万科手中接过了80%以上的棉袜和长袜。 梦娜的设计团队中有很多人为万科服务。梦娜让万科的供应链更加高效。在传统周期下,梦娜的订单到订单生产周期为60天,而万科的订单需求周期缩短为15天。万科采购负责人透露,工厂将与万科合作,预留一个灵活的生产时间。 宗克平表示,经过长时间的合作,梦娜将专门为万科准备20% ~ 30%基准量的特殊产能库存,一旦万科销量的增加产生额外需求,将立即进行加工供应。梦娜变相贡献了万科的利润。万科采购负责人表示,许多知名品牌的袜子都有惊人的利润。“如果其他人获得10分,我们显然很容易获得2分,而且还有价格优势。”。 与万科的合作引起了其他电子商务同行的关注。中国许多知名服装电子商务品牌也试图与莫娜合作,但宗克平似乎非常谨慎。 “我们将考虑风险问题。”他说。原因是需要考虑电子商务品牌的影响力、规模和质量声誉。如果规模不够或难以处理库存问题,将会给铸造厂带来风险。此外,梦娜还为另一家家电公司提供贴牌生产服务。不过,业内人士表示,他们正计划终止合作,因为后者规模太小,“如果数量不够,公司很难保持稳定。”上一页12下一页

来源:彭博新闻网

标题:梦娜:“凡客们”背后的生意人

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