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虽然国内品牌占据了国内智能手机市场的50%,但它们都集中在低端智能手机市场。终端销售量大,市场份额高,但利润极低。如何摆脱高销量低利润的模式已经成为国内厂商面临的最大考验

华为的终端品牌战略已经初见成效。2012年初,华为发布了首款高端智能手机ascend p1,拉开了华为终端进入高端智能手机市场的序幕,提升了自己的品牌形象。华为终端首席营销官邵阳在最近举行的“2012天一3g手机交易会”上表示,“今年以来,华为终端最明显的变化就是建立了自己的终端品牌‘华为提升’,将中国、西欧、北美和日本作为华为终端的主要市场。”然而,如何在日益激烈的高端智能市场竞争中生存和发展,将成为华为等国内终端品牌面临的最大挑战。

华为手机挺进高端突围混战 野蛮生长利润让位规模

国内智能终端品牌如雨后春笋般涌现

自从国内终端品牌进入3g时代,销售业绩和品牌推广都有了质的飞跃。华为终端中国区总经理王卫军透露,截至2012年5月底,上半年华为在中国的手机销售额已达1000万部,其中智能手机占80%。华为c8812上市50天,销量超过100万,刷新了华为c8500“100天销量超过100万”和C8650“60天零售额超过100万”的销售记录。除了华为,其他国内品牌,如中兴、酷派和小米,也有所增加。

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与国际品牌手机肆虐中国市场的2g时代相比,国内品牌手机在3g时代异军突起。原因如下:一是国产智能机器性价比高。目前,国产手机的配置,以及各方面的用户体验,都可以与国外大品牌相比,而国产智能手机的价格要低得多。其次,国内手机对当地市场有相对了解。如果你想在销售游戏中领先,你需要知道消费者想要什么。华为、金利等国内品牌与运营商合作,根据消费者特点开发智能手机应用,并通过互联网与消费者沟通。第三,加强战略部署,积极推进品牌战略。通过与运营商的合作,丰富了销售渠道,提升了品牌。正因为如此,国内品牌打破了传统国际品牌的主导地位,在国内乃至国际市场上占有一席之地。

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虽然低端智能机器的市场如此巨大,但高端智能机器的市场仍然是原始的。低端智能机器逐渐向高端智能机器靠拢是智能机器发展的必然趋势。这意味着在3g领域,国内智能机器仍有很大的空空间。

向高端市场转移的机遇和挑战并存

国内终端品牌近年来取得的骄人成绩是有目共睹的。中国这个世界上最大的手机市场,注定会给国内终端品牌带来前所未有的机遇。然而,在这种激烈的竞争环境下,国内终端利润不高是不争的事实。

随着安卓的发展和应用,中国电信等运营商追求3g的普及,国内手机终端将有无限的未来。智能手机的普及已经成为3g发展的必然趋势。根据互联网数据中心的调查,5月份中国手机市场售出了700多部智能手机。其中,1000元至2000元的机型仍是用户关注的主流,占32.6%,1000元以下机型的用户关注度明显提高。这意味着低价智能手机将主导未来的移动终端市场。“世界上一半以上的移动终端都是中国制造的;中国拥有世界上最多的移动互联网用户。全世界有8亿多移动互联网用户,中国有3.5亿。”360主席周说。移动互联网的快速发展无疑对终端制造商有着强烈的诱惑。

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与此同时,国内终端品牌也面临着前所未有的挑战。首先,就利润而言,当面对具有强大议价能力的国际品牌,如苹果和三星,国内品牌似乎远远落后。近日,华宝证券面向手机市场的一份报告指出,虽然国产品牌手机占据了国内智能手机市场的50%,但三星和苹果占据了99%的利润,其他国产品牌和民族品牌只能争夺可怜的1%的利润。其次,国内终端竞争激烈,很难在3g领域大放异彩。随着小米手机销量的飙升,不仅运营商,而且越来越多的互联网公司都对这块肥肉垂涎三尺。阿里巴巴云和360更加开放,并准备好行动。第三,终端手机更换周期短。据报道,国内终端更多地学习其他品牌,很少在产品的独特性方面下功夫。如果没有创新,没有高质量,被淘汰是必然的命运!

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转型用“智慧”压制“野蛮”

目前,国内智能手机市场正进入以牺牲利润为代价的竞争模式,呈现出“野蛮增长”的现象。终端制造商如何智能响应将成为影响企业发展的一个重要因素。

第一,保证产品的高质量,积极创新。不用说,没有质量保证,任何产品都不可能走得很远。创新对一个企业来说意义重大。实现创新的途径有多种,一是产品创新,二是技术创新、市场创新、资源配置创新和制度创新。

其次,在保证低端和中端领域的前提下,将逐步向高端智能手机推广。做了高端之后就放弃中低端是不合理的。虽然低端智能机器的利润并不理想,但目前市场需求的大部分仍然是低端智能机器。摩托罗拉和宏达电这两家国际品牌制造商宣布以1000元人民币进入国内智能机器市场。看到如此巨大的市场,国际品牌制造商忍不住动心,国内制造商没有理由放弃低端市场。

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第三,要在各个层面采取措施提升品牌地位。终端制造商可以在中国举办一些高端出版活动。例如,今年4月,华为ascend p1手机在中国举行了全球首映式。通过各种渠道增加广告投入,提高品牌知名度。传统媒体的广告当然是最有效的方式,广告也可以与互联网合作进行。

王卫军认为,目前,国内智能手机市场已经进入“野蛮增长”阶段,大量非传统手机企业涌入智能手机领域。新产品推出很快,产品生命周期大大缩短,这将对产业链造成很大的损害。预计年底前将进入重组期。国内制造商能否经受住考验,在智能领域站稳脚跟,还有待观察。

来源:卢萨社中文网

标题:华为手机挺进高端突围混战 野蛮生长利润让位规模

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