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中国市场已经成为手机制造商的“宝地”
对于智能手机制造商来说，一年一度的“金九银十”至关重要。今年9月，主要品牌制造商齐聚一堂，列出新产品，这是一次流血事件。随着中国成为世界上最大的智能手机消费国，幸运的是，它成为了主要制造商之间争议的重要场所。
根据市场研究公司canalys的最新数据，今年第二季度，全球智能手机出货量约为2.4亿部，而中国内地市场出货量为8810万部，超过全球出货量的三分之一，同比增长108%。这是世界上增长率最高、总销售额最大的地区。在份额排名中，三星以17.6%的市场份额排名第一，联想、玉龙酷派、中兴、华为和小米排名第二至第六，苹果以4.8%的市场份额排名第七。同时，据估计，到2017年，中国智能手机市场的规模预计将飙升至1170亿美元。
分析师表示，国内手机制造商的出货量大幅增加，主要是因为小米、酷派(Coolpad)和联想(Lenovo)等国内品牌占据了1000元至2000元的大市场。这个价格范围是目前全球手机市场的最大容量。“国内品牌通过技术创新、规模效应和高性价比产品等策略占领了这个市场。”相比国内手机品牌的低价和高价配置，国际厂商只能面对市场份额持续下降的冲击。然而，对于这个空崛起的巨大市场，国际制造商不得不将注意力转移到中国市场。
国产手机低价抢占低端市场的策略也回应了中国消费者的消费心理，这也挤压了苹果的市场份额，苹果一直以高端品牌产品出现，这使得苹果不得不改变原有策略，在低端智能手机市场发挥实力。据报道，苹果将于今天发布廉价版本的iphone 5c，并将首次在中国举行新闻发布会。瑞银分析师表示，iphone 5c将对中国智能手机市场产生巨大影响。
索尼希望在中国市场“上升”
据美国市场研究公司高德纳(gartner)称，今年第二季度，索尼未能跻身全球五大智能手机制造商之列。总的来说，尽管索尼的全球市场份额从去年的1.7%上升到今年的2.2%，但它仍然是世界第九大手机制造商。然而，索尼在最近的新产品发布会上透露的信息也显示了其“超越自我”的雄心，旨在抵御华为和中兴在中国以及lg在韩国的挑战，确保其在全球智能手机市场的第三位。据高德纳(gartner)称，市场领导者三星(Samsung)和苹果(Apple)目前占全球智能手机销量的一半以上。
中国巨大的市场已经成为许多智能手机品牌制造商争夺市场的关键。国内手机制造商酷派(Coolpad)的执行副总裁王理曾宣称:“中国是最大的手机市场，谁赢了中国，谁就赢了世界。”据报道，索尼已经为中国市场做好了准备，包括市场渠道和产品策略。
首先，在市场渠道方面，索尼不仅加强了开放式销售渠道的建设速度，目标是覆盖中国所有的官方直销店和重要的手机销售店，还加强了连锁渠道的合作，探索了三、四线城市的渠道。同时，借鉴其他厂商的经验，加强与国内三大运营商的合作，逐步进入运营商的营业厅和门店。另一方面，它还考虑消费者的网上购物习惯，加强与国内其他主要电子商务网站的合作，使其成为索尼手机未来的重要销售渠道。
其次，在产品战略方面，为了抵御联想、华为、小米和中兴等中国本土手机制造商的冲击，索尼表示，在今年6月的新产品发布会上宣布的三款产品中，有两款是为中国运营商定制和开发的。此外，索尼还表示，将根据中国消费市场的习惯，推出涵盖高、中、低三个不同价位的产品。总的来说，索尼将实施“一个索尼”的企业战略。在北京举行的新闻发布会上，索尼中国移动新任总裁黄国强首次亮相——他是索尼中国移动的首任中国总裁，这也显示了索尼在中国的战略决心。
过去的教训:资源整合是关键
今年，中国市场将成为智能手机的战场。包括索尼(Sony)和苹果(Apple)在内的传统国际巨头首次在最初的发布地点之外上市，国内制造商也积极推出新产品进行竞争。然而，对于索尼来说，面对苹果新iphone、三星note 3、魅族mx3、小米3和htc one max的冲击，它在品牌影响力和本土化方面都没有优势，很难突破这些强大的机遇。
前领导人诺基亚也在9月份宣告破产，被微软收购，成为其下属的一个移动终端部门。据行业分析师称，诺基亚失败的主要原因是它在智能手机市场上失去了中国、印度和其他新兴发展中国家。它在中国的智能手机市场甚至跌出了前十名，而且它已经被许多不知名的制造商“淹没”，因为它的市场份额不到1%。另一个原因是其智能手机平台有限，满足wp平台的内容资源应用相对较少。
在“应用为王，内容为王”的移动互联网时代，不仅“有趣、好看”，而且“有用、有益”的内容将是赢得市场的重要因素。例如，宏达电对内容服务的未来趋势持乐观态度，加大了对软件业务的收购和投资，而苹果则与icloud展开了一场云战争。未来，多媒体服务(如游戏、电影、音乐等。)而手机上的社区服务将是平价手机成败的关键。
诺基亚的失败和其他制造商在内容整合方面的成功也为索尼提供了“过去的教训”。索尼在全球电子消费领域拥有丰富的音乐、电影和视频游戏等内容资源，这为其手机市场的发展增添了不少砝码。现在，对于转型中的索尼来说，如何将这些内容和服务资源整合到智能手机中是关键。廉价智能手机市场可能并不局限于国际大制造商，因此谁能在抢占智能手机市场份额之前抓住内容机会并增加内容附着。
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