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Htc今年过得并不愉快。根据最新财务报告，2013年第三季度，公司收入为新台币470.5亿元(约16亿美元)，毛利率为20.4%；净亏损约为新台币30亿元(1.02亿美元)，每股税后亏损为新台币3.58元。此前，宏达电首席执行官周永明表示，将在中国市场推出1000元以下的产品。这样的策略可以摆脱近年来宏达电的衰落。 htc陷入困境 早在9月份，美国《国际先驱论坛报》(International Herald Tribune)就发表了一篇题为《台湾智能手机制造商长期走下坡路》的评论文章，文章指出，就连htc也依赖于自身的创新能力。从最早的代工公司，它已经慢慢发展成为一个著名的手机品牌，但由于产品线广，以前对低端市场的过分忽视，公司的份额正在逐渐萎缩，甚至， 今年以来，宏达确实遇到了很多困难。除了受到智能手机市场领先品牌苹果和三星的挤压，它们的市场份额也越来越小。此外，他们还遇到了一系列问题，如旗舰产品htc one的受挫和高管的流失。Htc采取了各种策略试图创造更多的销售，但很难挽回目前的下滑。 在智能手机兴起的早期，宏达电与三星、苹果和其他智能手机巨头一起站在市场的第一线。回顾两年前的巴塞罗那通信展，宏达电甚至被评为“年度最佳设备制造商”，其市场价值也超过了当时的黑莓及其老对手诺基亚。然而，两年后的今天完全不同了。诺基亚被微软收购，黑莓已经签署了“销售合同”。尽管宏达电仍能大力支持，但它已经在苦苦挣扎。三星的低端智能手机导致宏达电的销售额持续下降。去年第四季度，宏达电已经被挤出了全球五大智能手机市场。显而易见，像htc first和htc one x这样的旗舰产品受挫了。 此外，在今年年中，htc内部的离职潮使情况变得更糟:全球公共关系总监副总裁杰森·戈登(Jason Gordon)、全球零售营销经理丽贝卡·罗兰(Rebecca Rowland)、产品战略经理林育泽，甚至htc首席产品官浩二(Koji)都相继宣布辞职。 迄今为止，htc的全球智能手机市场份额本季度已降至2.6%，2011年达到9.1%的峰值。研究公司gartner的分析师指出，htc如果想生存，需要重新评估其整体战略。 htc由于战略和定位上的错误而处于尴尬的境地 业内许多人认为htc的问题不是产品本身的问题，而是战略布局和定位上的错误。过去，htc产品有数百种，但大多数都遭遇了高端市场被三星苹果压制，低端市场不如联想华为的尴尬局面。 此前，宏达电一直声称自己是苹果和三星的强劲对手。三年前，htc智能手机的年出货量高达2500万部，许多高管都是从索尼爱立信(Sony Ericsson)和微软(Microsoft)等公司招聘的，希望借此提高销量，赶上苹果。但事实是，苹果和三星的销量近年来增长迅猛，而宏达电的出货量从未达到5000台的水平。即使到2012年底，宏达电的全球智能手机市场份额已经下降到第10位，只有5%。 鉴于这种情况，台湾电信业内人士表示，宏达电的高端战略给它带来了今天的困境。如果你想东山再起，你必须重新认识自己的位置。它目前的竞争对手不是苹果和三星，而是索尼、lg和华为等二线制造商。 目前，高端智能机器市场已经饱和，低端市场已经成为运营商的战场。凭借贴近大众的价格，小米手机已经成为一家国际制造商，仅在两年时间里，小众品牌的估值就超过100亿美元。联想和华为也用中低端设备稳定了市场。然而，宏达电内部员工曾表示，首席执行官周永明“对完美的要求和对顶级体验的追求”导致没有员工敢在他面前推荐低端手机。高端不如苹果的三星，低端不屑发展，导致宏达电今天的尴尬处境。因此，销量不好，市场份额在萎缩，利润在下降，甚至最后还在下降。 小米在2011年发布了第一款智能手机，在短短两年时间里，从一个利基品牌那里获得了超过100亿美元的估值，成为一颗“明星”。联想、华为和中兴也在稳步扩大低端设备的市场份额。 高端比不上苹果，低端不屑于这么做，因此宏达电将自己置于尴尬的境地。其结果是销量不佳，市场份额萎缩，利润下降，最终会下降。今天，随着全球组织管理、企业调性甚至个人单元变得越来越个性化，宏达的无限“焦虑”已经成为阻碍其发展的一个油瓶。这种尴尬局面会持续多久？它会像外界所说的那样很快被收购吗？或者想想怎么下去？ 联盟或拯救宏达电的最佳方式[h/]时代已经一去不复返了，宏达电一直想在高端智能手机市场展开竞争。Htc one之前已经推出，但这款手机遇到了供应问题，今年年初发布时销量有限。因此，为了挽救公司的财务下滑，宏达电表示将推出几款价格更低的手机。然而，低端市场也是一片竞争的红海，面临着中冷联盟的强大攻击。如果htc不能做好准备，它可能会像高端市场一样惨淡。 虽然缺乏长期规划，但htc在短期内不乏选择的机会。尽管该公司董事长王雪红已公开拒绝“出售”的出路，但他尚未就包括联盟在内的其他战略选择提出明确意见。 早些时候，法国巴黎银行(bnp paribas securities)分析师劳拉陈(laura chen)表示:“我们认为，htc应该考虑与其他公司建立合资企业，或寻求合作伙伴，以扩大其市场和产品规模。如果公司不从根本上改善，它将在现金流方面遇到困难。” 10月，有报道称，宏达电和联想合谋进行战略合作，通过结盟、换股或合资等方式挽救颓势，最早将于明年上半年实施。或许，与资金充足、缺乏移动产品开发的制造商合作是宏达电的最佳出路。这样，我们不仅可以保持htc的品牌，还可以获得自我维持的资本和技术。更重要的是，选择与其他制造商合作也可以依靠两家公司的共同优势，从而增加市场份额，这意味着它离回归利润轨道不远了。 目前，htc尚未对该联盟发表任何评论。它会结成联盟吗？如何组成联盟？事实上，这只是宏达电的一条路，但这条路是最好的。
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