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中兴努比亚刚刚成立一年，年销量只有“几十万台”。与运营商经常进行的数百万次定制相比，这一数额相当小。努比亚总经理倪飞表示，2013年对中兴来说是一个反复试验的一年。 最近，努比亚的新产品问世，“高配置、低价格”再次将高端子品牌中兴推到了风口浪尖。 nubia发生了变化 几天前，中兴nubia在2013年冬季推出了新产品，包括z5s Daniel、z5smini Maverick 2及其lte版本。这四款产品分别基于高通骁龙800和Snapdragon 600处理器平台。其中，z5s售价为1999元。 业内普遍担心，即使努比亚赢得了市场，它也会失去自己的品牌。 2012年10月31日，中兴通讯发布了nubia子品牌，主要针对社交渠道中的高端智能手机，并成立了独立的运营团队，形成对现有中兴手机产品体系的补充和延伸。 当时，此举被认为是中兴希望借助新品牌的高端、个性和时尚定位，开拓全球高端智能手机市场。 同年年底，nubia发布了其旗舰手机z5，售价为3456元，而同期发布的钛合金版本售价为7890元，远超同市场的iphone5和三星note2。虽然销量并不乐观，但中兴努比亚确实让国产品牌向利润率更高的高端手机市场迈进了一步。[/h/Nubia z5s仅售1999元，这使得高端智能手机的励志品牌Nubia重返“性价比高”的手机阵营。对此，倪飞表示，“高端产品不一定等于高价。高端nubia指的是高端用户体验。从高端设备，最好的屏幕，最好的相机，包括软件体验。有了高端体验，用户就会愿意购买您的手机，这就有可能产生高价格。” 好时机 事实上，三星领先的原因主要在于其品牌和完善的产业链。三星galaxy系列生产4英寸屏幕手机时，中国手机制造商只能生产2.8英寸的屏幕，因为他们不能生产4英寸的屏幕。此外，中国制造商在跟踪高通和安卓技术方面比三星慢。然而，自去年以来，供应链短缺的问题已经解决了。此外，日本手机制造商的衰落和一些零部件的公开供应也间接帮助了中国手机制造商。 目前，除了不确定的用户体验，倪飞最头疼的是销量。他认为“当b2c市场扩大，品牌有了一定的样子，与运营商的合作也就有了更大的议价能力。” 在各种社交渠道中，互联网渠道是中兴通讯终端的首选。最近加入京东的“jdphone计划”是中兴通讯试图用新产品拓展互联网渠道的尝试之一。 京东的“手机计划”是通过互联网渠道深度定制手机的措施之一。京东希望通过数据挖掘为消费者定制手机，同时以终端为突破口做虚拟运营商业务。 “您可以定义自己的产品，运营商的业务更加多样化。京东副总裁王孝松表示:“通过互联网渠道销售手机的范围更广，终端的运营成本也相对较低。”” 他强调，以高端手机为例，手机内部结算价格为2700元，但最终售价为5999元。在销售价格中，商店租金、人工和回扣的成本占40%。如果加上降价后手机制造商给予经销商的价格保护，运营成本所占的比例就更大。 “这款手机即使卖5999元也能收支平衡，但实际上会滞销。手机制造商只能降价。因此，用户的声誉并不好，手机销售越来越差，形成了一个恶性循环。”王孝松说。 在倪飞看来，利用互联网大数据进行精细化管理可以解决库存问题。“手机制造商没有饿死，只有撑死。随着互联网公司的大数据，库存管理更加准确，可以分析供应链，每月甚至每周准备材料，及时消化库存。
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