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根据中国移动12月18日发布的信息，这款广受欢迎的终端，尤其是1000元的4g手机，是其2014年最想推广的产品。
“过去，没有千元智能手机，3g时代也没有真正开启。”中国移动总裁李越认为，4g时代的开启还需要行业内成千上万台智能机器的支持，以便迅速降低用户进入壁垒。
从现场的一些细节中，我们也可以看到中国移动的心态。目前，酷派在推广1000元4g手机方面最为积极，其产品将于明年初上市。包括李越在内的许多中国移动高管都亲自发布了酷派产品平台。三星、华为和其他制造商没有享受到这样的待遇。
为了推动4g终端的快速普及，Xi国华提出了明年销售1亿部td-lte终端的目标，td终端(包括td-scdma和td-lte)总销量达到1.9亿至2.2亿部。同时，Xi国华也向产业链承诺“明年营销的重点(中国移动)仍将集中在终端营销上。”
中国移动的统计数据显示，2013年，中国移动在手机补贴方面的投资超过了270亿英镑。预计2014年的补贴将超过这一数字。
明年，4g手机销量将超过1亿部
Xi国华认为:“网络、终端、应用和内容是发展4 G的三大要素。”
在网络方面，中国移动宣布将在2013年底前为北京、上海、广州和深圳等16个城市提供4g服务；据估计，明年年中100个城市将具备4g商业条件；到明年年底，340多个城市的用户将享受中国移动的4g服务。
Xi国华表示，到明年年底，中国移动通信总局的4g基站将超过50万个，这将成为“全球最大的4g网络”。
有了网络基础，终端就可以让用户使用4g网络，带动移动互联网的发展。在过去的3g时代，中国移动在td-scdma发展初期就遭遇了终端短缺的问题，许多用户因为td终端不成熟而转向其他运营商。
直到最近两年，td-scdma终端的发展才逐渐跟上。Xi国华表示，2013年中国移动td-scdma终端销量预计将超过1.55亿部，其中1000多部td终端接入网络，30多部td终端销量超过100万部。
此外，td终端产品合作伙伴的数量从2012年的306家增加到400家，td终端产品的比例从25%增加到60%。
基于这些数据，中国移动在4g推出初期就给产业链“涂上了蛋糕”，预计2014年td终端销量将达到1.9-2.2亿台，其中td-lte终端的目标将超过1亿台。因此，我们呼吁产业链密切关注投资，尽快推出4g手机。
中国移动通信集团公司总经理何宁预测:“td-scdma手机在明年前两个季度仍将有可观的销量，但在明年下半年，td-lte手机将完全超过td-scdma。”他还向舞台下的终端伙伴发出了提醒，呼吁大家“把握节奏”。
营销资源倾向于4g
为了确保明年终端销售目标的实现，中国移动还表示将把营销资源向4g终端倾斜。
例如，在销售渠道方面，中国移动于2014年与10家国家级制造商渠道、连锁渠道和电子商务渠道签署了战略合作意向，希望构建“连锁+电子商务+合作”的终端销售渠道体系。
中国移动市场部总经理高念书表示，中国移动为终端提供的主要营销资源是“成本补贴”、“电话费补贴”和“终端销售报酬”。
根据中国移动的计划，成本补贴将主要投资于td-lte和td-scdma的中高端机型；电话费补贴将主要投资于中低端；终端销售报酬主要用于鼓励裸机销售。中国移动预计明年裸机销量将超过50%。
手机终端制造商如何获得更多的移动资源？高念书指出，中国移动将根据各厂商的具体情况做出判断，如“看厂商对td-lte多模终端的投资以及td在厂商总销量中所占的比例。”
此外，在提升渠道积极性方面，中国移动对“裸机”、“裸机+套餐”、“裸机+套餐+合同”等不同模式有不同的薪酬政策。
“将来，软件包和合同将被制成插件，并提供给我们的合作伙伴。在销售终端时，物理渠道和电子渠道可以方便地销售合同和包裹。”高念书表示，与此同时，中国移动还将推动合同与机型分离，让用户自由选择。
此外，为了改变自己在4g时代的形象，中国移动还正式发布了新的商业品牌“何”。英文名字“and”的意思是“一个新的梦想”，这反映了移动希望在4g时代改写3g的不利局面。
随着新品牌的发布，4g时代的套餐资费设计也将成为检验中国移动投入多少营销资源的重要指标。
高念书表示，中国移动4g套餐的新特点是以G为单位。此外，“首次提出多终端共享的概念，一个客户可以共享五个终端的费用”。
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