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国美在线商城与当当网的战略合作日前得到确认，之前广为流传的合作联盟计划也终于尘埃落定。据报道，当当网不排除未来所有家用电器都将由国美在线商城独家运营的可能性。
国美当当成为国内第一个电子商务战略联盟。虽然有人认为这两家公司之间的合作有投机嫌疑，但双方显然都想扩大这一事件，对行业结构形成实质性影响。然而，国美与当当网的合作势必会给现有的电子商务市场结构带来巨大的变化，一方面会加剧行业内的竞争，另一方面也会给行业带来合作发展和互利共赢的示范。不难发现，2012年电子商务竞赛剧正在逐渐拉开帷幕。
寻求双赢:国美应被视为国内电子商务的第一个战略联盟
近日，老牌b2c电子商务公司当当网和传统家电销售巨头国美在线商城正式确认战略联盟，双方已进入合作签约阶段。当当网表示，由于当当希望今年在3c领域发展，不排除国美将专门处理所有家电的物流、供应和售后服务的可能性。国美网上购物中心主任张兵表示:“这是一次独家、专属的战略合作。”
作为一级家电代理商，国美每年的销售额可达1000亿元，其在议价中的绝对优势不言而喻。当当网从图书销售起家，作为一家在国内市场上已经站稳脚跟的电子商务公司，它在网上销售中的地位也是家喻户晓。国美和当当在不同领域各有所长。这一次，双方的联盟可以实现优势互补，或者可以被视为“天作之合”。
目前，双方似乎都有自己的需求，并期望通过联盟实现双赢。近年来，各大电子商务公司竞相抢占市场份额，各方竞相冲击销量榜首的局面愈演愈烈。国美在线商城希望迅速发展成为最大的在线家电零售商，以便能与苏宁抗衡；另一方面，当当希望提升其在电子商务领域的整体竞争力，最终实现销售规模第一的目标。因此，国美与当当网的战略联盟意向明显，市场前景可观。
另一方面，从国内电子商务市场来看，寻求更大发展的巨型联盟合作模式为行业提供了一个模式，其示范意义不可低估。因此，作为国内电子商务市场的第一个战略联盟，国美与当当网的此次合作不仅对双方未来的长远发展具有重要意义，对中国电子商务领域也具有重要意义。
激战正酣:国美当当联手用剑指京东
然而，国美旗下当当网的影响远不止合作和双赢。对于今天竞争激烈的电子商务企业来说，竞争无疑是残酷的。随着国美在线商城与当当网的战略联盟，另一个行业领袖JD.com将不可避免地受到影响。
当当网和东京商城之间的矛盾由来已久。早在2010年底，JD.com就“切入”了当当网的图书销售领域，这使得当当网的图书供应商完全禁止了它。随后双方先后花费巨资发起促销战，并在新闻出版总署的干预下终止。此外，去年5月，国美在线商城正式上线后，有媒体披露，JD.com向国美在线商城下订单，倾销商品，然后在JD.com网站低价出售，国美与JD.com的关系突然变得紧张。此后，国美和JD.com在家电领域的竞争也非常激烈。因此，业内人士认为，国美和当当联手对付JD.com的意图是显而易见的。
让我们用数据说话——目前，在国内b2c市场，东京商城占有17.2%的份额，排名第二；然而，国美和当当网的持股比例很小。显然，如果你单干，国美和当当都不是京东的对手。但是，国美有产品价格优势，当当有业务平台，所以两家公司的合作必然会对京东产生一定的影响。此外，JD.com最近一直“不走运”。1月底，“提价门”被揭穿。后来，中国电子商务研究中心发表了一篇文章“东京购物中心情人节促销涉嫌欺诈”，这使得受到负面报道困扰的JD.com的联盟雪上加霜。
电子商务行业的竞争和竞争继续上演
目前，电子商务作为一种营销手段无处不在。去年，苏宁电器(002024)与ibm和思科国际等it巨头合作开发了电子商务网站“电子商务”，并开始争夺在线销售。同年4月，国美自有品牌网上商店正式推出，11月，它收购了主要家电电子商务公司Kuba.com。现在，它通过与Dangdang.com的合作设定了一个新的目标。在未来两到三年内，国美网上商店将占国美收入的10%以上，中国网上购物市场收入的15%以上。可见，随着线下巨头加入电子商务领域，行业竞争将会越来越激烈。
近年来，东京商城在电子商务市场蓬勃发展，平均年销售额近100亿；当当网也在图书行业稳步前进；淘宝是综合实力最大的一家。随着国美和当当网的合并，2012年，电子商务领域将是一个竞争与合作的时代。一方面，传统企业对电子商务的发展前景持乐观态度，不愿错过机遇；另一方面，电子商务作为一个新兴行业，需要时间来提高信任感，因此它需要更多地关注自己擅长的业务领域，并找到成熟的电子商务合作伙伴，谨慎合作进行试水。
资深经济学家梁表示，未来电子商务行业将继续上演格局变化的“大戏”，电子商务企业间的竞争将继续，这将不可避免地导致行业整合。就目前的形势而言，国美、苏宁、JD.com和当当网都相继加入了这场战争。相比之下，国美的广告做得很好，苏宁的售后服务体系相对完善，京东和当当都注重物流建设。现在，国美当当已经迈出了“强强联合”的第一步，不知道行业格局是否会因此而改变。但可以肯定的是，这只是开始。未来，电子商务行业的各种竞争戏剧将继续上演。
