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1月13日，当iphone 4s发布的时候，中国联通所期待的3g手机没有再让中国联通失望，iphone 4s当天被抢并爆炸。然而，另一个令联通兴奋的消息是，其首款4英寸大屏幕双待机手机也在三天内售出11万部，这表明联通的3g手机战略已经初见成效。随着高端iphone和千元手机战略的实施，联通成功打入了中档手机市场。
Iphone 4s强宝关分公司
1月13日上午，北京苹果的两家零售店前出现了一个惊人的场景。早上匆忙购买iphone 4s的用户惊讶地发现，虽然三里屯和西单欢乐城的苹果店门口聚集了大量的人，但北京的苹果三里屯零售店却打出了“苹果4s今天不卖”的招牌，北京西单欢乐城的苹果店也在早上8: 30宣布“售罄”。
然而，门口的人群很久没有散去了。从服装的角度来看，相当一部分人看起来像是旅途劳顿，不像那些在北京工作和生活的人。据悉，这些人中的大多数是从河北农村雇来的，以每天100元现金的价格排队。此外，目前“黄牛党”不仅是中关村(000931)的小卖家，还包括许多手机连锁店和北京周边省市的商店，还包车排队。
北京西单欢乐城苹果店在联通西单旗舰店以北几百米处。1月13日上午，我们的记者也在这里看到了人山人海。所有购买iphone 4s的用户都需要在一个地方排队，并首先填写信息。但与此同时，销售人员也不时呷一口:“联通还有其他3g手机，也是4英寸大屏幕手机。”
事实上，另一款联通手机，4英寸大屏幕千元智能手机，几乎与iphone 4s同时发布。元旦前夕，中国联通(600050)宣布将推出8款这样的4英寸大屏幕千元智能机，其中首款酷派7260已经推出，并创下辉煌纪录。元旦期间，三天内售出11万台，成为联通市场的主要销售模式之一。
两个终端同时开花，这让联通很开心。日前，在中国联通2012年工作会议上，中国联通总经理陆益民甚至说“联通全体员工都应该享受3g发展的成果”，暗示员工应该加薪。消息传出后，联通员工也很兴奋。
利用双待机抢占中档手机市场
iphone 4s的最低零售价为16gb 4988元，但联通首款4英寸千元智能手机酷派7260的零售价为1299元，这无疑形成了两者之间的巨大差异。卖点完全不同。iphone 4s凭借其强大的品牌效应和3g互联网体验，而联通4英寸千元智能手机定制最重要的卖点是支持wcdma+gsm双卡双待，允许用户在同一部手机上添加联通3g号码并继续使用之前的号码。这实际上反映了联通手机最重要的变化之一——重新获得双待机策略。
根据中国联通新的手机分类，3g手机分为四类，其中一类是高端智能手机，即2000元以上的手机；一种是中档智能机，即1300-2000元的手机；一个是新定义的千元智能机器，价格是700-1300元；还有一台700元以下的入门级智能机器。
其中，中端智能机一直是联通的缺点。中国联通销售部门前总经理于英涛半个月前刚被调任浙江联通总经理，他曾表示，价格在1000元至2000元之间的手机占据了中国手机市场的20%，年销量为5000万部。
然而，中档智能手机的实力曾是联通苦苦思索的问题。但目前，答案显然已经公布。从酷派7260仅1299元的价格可以看出，联通新推出的中档手机希望以低价打开高端手机的差价，进而创造双待机功能的功能差异化。同时，八个4英寸大屏幕机型的所有硬件配置都得到了极大的改进。android 2.3操作系统、800mhz以上的cpu和4英寸多点触控大屏幕被使用。中国联通甚至发出了一个电话:“我们希望将配有4.0英寸电容屏幕和更高频率处理能力的智能手机的门槛降低到11。
国产品牌手机的大好机会
在iphone 4s热销的时候，中国联通显然更关注其他手机，因为不可能所有用户都花近5000元购买iphone 4s。
此外，在中国3g智能手机市场，一直存在着中外品牌界限分明的问题。外国品牌专注于中高端市场。虽然有些入门级手机价格较低，但主要的智能手机型号都在3000元以上，不少于4500元。自去年以来，国内品牌占据了数千部智能手机的大部分份额，但它们之间的手机型号是空.
事实上，这也是国产手机品牌空.的巨大增长几年前，双网双待的火爆局面让手机制造商记忆犹新。当时，联通双网双待市场的猖獗，不仅使中国联通成功进军高端市场，也使其成为当时高端人群的时尚象征。
显然，以前的双待机系统是针对高端用户的，但事实上，中档用户也有巨大的需求，因为一些中档用户不想在短期内放弃使用手机号码很多年，但他们也想体验3g服务。以Coolpad 7260为代表的联通新一代超划算双待机，显然迎合了这一3g过渡期的需求。双卡双待功能对于那些想从2g过渡到3g的用户来说非常实用，这是不言而喻的。而且，它改变了以前国外品牌手机“高而贵”的特点。
最重要的是，“不管是白猫还是黑猫，抓到老鼠就是好猫。”联通运营终端的全资子公司联通华盛的一位人士也表示:“无论是单模手机还是双待机，只要能很好地满足消费者对联通3g业务的需求，我们都会积极定制，以满足各方面用户的需求。”就像过去推广gsm/cdma双网双待手机一样，很多人也对此表示怀疑，但事实证明这是正确的。”
