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谈到2011年全球知名的信息技术公司和大型并购，毫无疑问，我们会想到微软、谷歌和惠普等世界级大公司。在这个领域，中国企业是后起之秀，但我们发现后起之秀并不代表后见之明。中国it企业也在酝酿跨境并购。
(一)it行业跨国并购风起云涌
记者来到北京中关村(000931)，数百家it公司如联想、百度、新浪和搜狐聚集在这里。与这些熟悉的名字相比，伯颜科技(002649)似乎无人知晓。当记者到达这里时，公司正在举行一次高管闭门会议。
贝昂德夫想从两家美国公司中选择一家进行收购。这将是贝昂德夫的第三次跨境收购。2007年和2010年，贝昂德软分别收购了印度的ess和美国的extendlogic。it行业旗下的完美世界互动娱乐(Perfect World Interactive Entertainment)在过去两年中也进行了三次跨境并购，收购了一家日本游戏运营商和两家美国游戏工作室。
“海外并购，并购不是目的。这应该是你在海外部署的方式之一。”完美世界互动娱乐公司总裁朱琦告诉记者。与资源、汽车和制造业等传统行业的海外并购步伐不同，中国it行业近年来开始尝试通过跨境并购的方式走出去。德勤(Deloitte China)审计合伙人周进昌对记者表示:“过去两年，我们看到交易量的增长率从23%提高到30%，增幅约为6至7个百分点。”
根据德勤关于2010年下半年至2011年上半年流行技术、媒体和电信行业的海外交易报告，it企业是该领域海外并购最活跃的行业，包括腾讯、盛大、完美世界、第九城市等众多中国it企业。但中国不仅仅是一个例子。当我们关注全球范围时，2011年无疑是it行业跨国并购的重要一年。5月10日，微软宣布以85亿美元现金收购skype，8月15日，谷歌宣布以125亿美元收购摩托罗拉移动，12月6日，惠普以102亿美元收购英国软件公司autonomy……...
仅2011年一年，it行业十大并购总额就达到596亿美元，是2010年的两倍多。如果按照一美元计算，596亿美元的总和可以绕赤道232圈。在快速变化的it行业，如此大的并购背后的意图是什么？微软高级副总裁张亚勤说:“我所缺乏的，对我来说是难以自然成长和发展的。我需要增加我的技术、专利、人才，或者通过并购打开市场。”
2011年，微软收购skype成为微软历史上最大的收购交易。由于出价高，它受到了资本市场的质疑。85亿美元的现金报价几乎是Skype 2010年8.6亿美元运营收入的10倍。路透社的一篇报道甚至说，“我觉得在1999年到2000年这段时间里有些味道。”当时，该公司的估值主要取决于它能吸引多少眼球，而忽略了收入和利润。”那么微软对skype持什么乐观态度呢？微软高级副总裁张亚勤告诉记者:“我们收购skype最重要的原因是，我们对其在新一代通信能力方面的优势持乐观态度。”现在有超过5亿用户。此次收购后，它将在微软的整个知识产权通信中发挥主导作用，无论是个人还是企业。因此，我们希望个人和企业能够更好地融合。”
(二)信息产业跨国并购的意图是什么
根据安永会计师事务所的数据，2011年信息技术领域的M&A案例高达1677亿美元，比2010年高出41个百分点。中国企业和世界巨头都希望通过并购使自己的企业快速成长，占领陌生的市场。当然，复杂的并购是一把双刃剑，可能对每个人都有利，但也可能对双方都不利。什么东西愿意让中国的it企业下定决心收购外国企业？
洋子是一家日本公司的职员。虽然她只有23岁，但她已经是一个7岁的网络游戏玩家了。洋子沙亚，谁是非常自豪的日本游戏领域，突然发现，她最喜欢的游戏实际上是来自中国。“日本的游戏开发非常领先，但当我听说这个完美世界是由一家中国公司开发的游戏时，我真的很惊讶。”日本网络游戏玩家沙亚洋子告诉记者。让夏亚洋子惊讶的是，不管你怎么看，这个游戏都是日本的。
完美世界是如何成为日本人认为是日本本土的游戏的？早在2006年，“完美世界”以代理授权的方式通过正华传媒公司登陆日本，刚刚登陆日本，朱琦就看到了一个令他非常高兴的报道。“当我第一次读这份报告时，我有一种感觉，我怀疑这份报告的小数点是否有误。后来我找了个人查了一下，确实是2000元。”朱琦提到的数据是用户月平均收入，即每个网络用户每月花在游戏上的钱数，这是比较网络游戏行业业务收入的一个重要指标。与中国网络游戏市场100-150元、欧美市场300-400元的月平均用户收入相比，日本是一个极具黄金开采潜力的市场。除了看好日本市场，朱琦还押注于日本和中国文化的相似性。与普通商品不同，网络游戏具有文化属性。
但当游戏真正进入日本时，市场反应和经济效益并不令人满意。究其原因，竟发现因为中国文化这张牌并不流行。日本人的偏好可能和中国人只有一点点不同，但问题是完美的世界不知道这在哪里。渴望打入日本市场的完美世界，渴望知道游戏玩家想要什么，这时，代理授权模式的致命弱点就凸显出来了。
我们如何才能突破运营商之间的差距？我们如何使游戏适应当地文化？我们如何赢得日本市场的大蛋糕？2009年，当朱琦和他的同事们还在为如何打开日本市场犯难的时候，同样是it行业的碧昂丝在最初的海外并购中也遇到了很多波折，董事长王斌得到了意想不到的回复。拒绝王斌的是印度ess公司，该公司刚刚被碧昂丝收购。王斌希望对方能够帮助碧昂斯特通过一个国际评估标准来识别it服务外包企业。事实上，早在几年前，ess公司就已经通过了，但王斌不明白为什么他的子公司会断然拒绝他的要求。令人费解的是，子公司和母公司在会计上如此精明，这与王斌的初衷背道而驰。为了赶上印度先进的管理模式和技术水平，我想购买ess，但现在我遇到了软肋。印度一直是全球软件外包行业的绝对领导者，班加罗尔被称为世界it服务外包之都。王斌想通过海外并购向印度学习。2007年，Beyondson与ess签署了一份购买协议。“我们对其团队的经理感兴趣，包括其技术团队。”伯颜科技有限公司董事长王斌告诉记者。
It服务外包企业利用最好的外部专业团队承担其他it企业的非核心业务。但是这个行业还有另外一个名字。对于我们的行业，有人称之为“轻资产”行业。我认为它可以被称为一个没有资产的行业，因为大多数办公楼都是租来的。因此，如果您忽略计算机，那么这个企业就没有资产。”北京服务外包企业协会主席曲玲年说。如何留住人才，如何规避风险，已成为并购中最重要的问题。
Beyondsoft通过赌博方式收购了ess，将支付总额为220万美元的费用，分为四个步骤。2007年，该公司首次支付了145万美元，收购了65.91%的股份。之后，它评估了2008年、2009年和2010年的表现。如果收入和利润达到20%的预定值，则按照规定分三期以预定金额收购9.09%、12.5%和12.5%的股份。如果收入和利润不增加14%，公司将不会支付收购股份的预付款。此外，在赌博期间，ess公司的核心管理和技术人才不能自愿离职。通过这样做，Beyondsoft大大降低了收购空壳牌的风险。然而，问题出现了。为了确保预期的收入和收入增长，ess不愿意在赌博期间为Beyondsoft承担更多工作。在ess的帮助下，Beyondsoft成功通过了国际认证，其管理体系得到了极大的改善。此外，在技术层面上，凭借丰富的ess经验，贝昂德软赢得了更多高质量的客户。碧昂斯特项目管理办公室主任韩杰告诉记者:“我曾经想赢得一个财富500强的客户，但仍然很难发现我们所有的公司都符合他的要求。”因此，当时我们要求ess公司的技术人员和管理人员与我们的团队一起负责此案。最后，我们公司成为唯一一家进入该公司名单的中国公司。”
如今，作为微软、惠普、谷歌、索尼和华为等200多家知名it厂商的服务提供商，碧昂斯已经成为亚洲一流的it服务外包公司之一。不仅其自身的管理流程得到了改进，印度公司的绩效也显著提高。到2010年赌博合同结束时，70多个核心团队仍留在ess公司，从而避免了人们去空.大楼的风险伯颜通过海外并购实现了自己最初的想法，而完美世界此时也发现海外并购可能是打破约束的最佳选择，但并购需要等待时机。
金融危机的到来给了完美世界如此美妙的机会。2010年3月26日，日本最大的网络游戏运营商之一的正华传媒成为了完美世界的子公司。为了尽善尽美，这2100万美元不仅买下了一家运营商，还买下了2100家日本网吧和日本当地的一个游戏技术团队。此时，完美世界已经在日本市场占据领先地位。
两年过去了，这次收购是否帮助完美世界实现了游戏本地化？完美世界日本公司的对接员工侯钰告诉记者:“这个女性角色是游戏中的主角之一。她的名字叫陆雪琪。但是对日本人来说，陆雪琪这个名字不是一个典型的中国名字，所以他们会根据日本人对中国名字的印象把这个名字改成李白。那么，为什么是李白？因为首先，陆雪琪在小说和游戏中的印象是她一直穿着白色的裙子。另外，“李”这个词在日本是一个非常典型的中国女孩的名字，一个非常好听的名字
从简单地改变人物的名字，到调整特定的绘画风格，再到收集市场效应，由于日本子公司的触角，一切都变得如此便利。目前，完美世界互动娱乐有限公司海外市场拓展在中国网络游戏公司中排名第一，海外业务已扩展至全球100多个国家和地区。仅在2011年第三季度，该公司的海外收入就超过其总营业收入的四分之一，达到1.77亿元人民币，远远领先于其他中国网络游戏公司，日本市场在其中发挥了至关重要的作用。通过海外并购，碧昂德软件和完美世界实现了他们最初的目标，一个改进了管理和技术，另一个找到了开拓市场和实现本土化的初衷。
(三)跨境M&A信息产业存在风险和机遇
完美世界和贝昂德夫通过并购打开了市场，改善了管理和技术，但并非所有海外并购都如此幸运。中国的it企业应该抓住什么样的机会，什么样的并购可以增加他们的胜算？近年来，中国it企业的海外并购才刚刚开始。但事实上，许多it行业巨头正在通过并购提升其核心竞争力。据不完全统计，以并购闻名的思科公司已经进行了145次收购，微软收购skype是其第169次收购，谷歌在2011年前9个月进行了57次收购。
微软高级副总裁张亚勤告诉记者:“事实上，谷歌除了搜索之外的所有业务都是通过并购获得的。包括它的地图，它的视频——YouTube，还有它的手机——安卓，所有这些都是通过并购实现的。因此，M&A有时会帮助企业快速发展业务，进而提高核心竞争力。与跨境M&A 70%的整体高失败率相比，快速变化的in it行业可能面临更多风险和挑战。美国著名企业管理机构科尔尼公司的统计数据显示，只有20%的案例能够实现最初的想法，80%的并购以失败告终。”M&A有点像两个人结婚。婚姻本身需要很多承诺，但也有风险。有时可能会有一个好的婚礼，但不能说有一个非常成功的婚姻。”张亚勤补充道。幸福的婚姻都是相似的，但不幸的婚姻也有自己的不幸。在信息产业的跨国M&A，如果你想成功，你最应该注意什么？在一次采访中，中国出版协会游戏工作委员会秘书长刘杰华对记者说:“当资源汇集在一起时，你能把你的业务线和原公司的发展战略结合起来吗？我们希望收购能给双方带来双赢的局面，这种局面必须是可持续的。否则，它将被定义为失败的收购。"
在it这个快速发展的行业，未来的并购会集中在哪里？张亚勤说:“许多未来的收购将是在技术和专利方面的这项技术。如果不是优势，它将成为障碍。因此，如果你想发展，有技术方面，或积极的战略，或防御战略是非常重要的。”在金融危机下，这是中国信息产业进行跨国并购的大好时机。“收购一般发生在这两个时期:一是行业正在经历重大转型和快速发展的时期；另一个是一个地区的经济，例如，当每个国家都迅速崛起。那么，为什么近年来，中国收购外国公司的频率越来越高，而收购信息技术公司的频率也越来越高，而这个行业本身就是一个标志和信号。”张亚勤说。
在日益全球化的今天，没有人能否认中国企业未来会进行更多的海外并购，这一历史趋势将是不可阻挡的。跨境M&A将是中国it产业追赶世界的重要一步。“如何积累自己的核心竞争力和解决问题的能力，行业经验，这种产品必须依靠两块——并购和独立研发。来解决这个问题。IBM(it服务外包)的领先地位应该在短期内得到巩固。但我想它将来会被别人动摇。不管是印度人追他，还是中国人追他，都可能需要五到十年的时间。但我认为这仍然非常乐观。”北京服务外包企业协会主席曲玲年告诉记者。德勤中国审计合伙人周进昌表示:“中国(it技术)不一定落后，所以如果我们专注于这一创新，中国的发展空空间可能会更大。”
半小时观察:
放眼世界，思科、微软和ibm等it巨头通过大量并购迅速成长。目前，中国经济正面临转型过程。作为高新技术产业的代表，它能否更快地发展，对中国经济整体素质的提高至关重要。在这种情况下，通过跨国并购提升中国it产业无疑是一条捷径。因此，不仅要鼓励中国的信息技术企业走出去，而且要为这些企业走出去提供政策和其他方面的支持。
